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莆田系和竞价推广的区别，看完你就知道了
发布时间：2023-10-22作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
问：西安目前的私立医院都是莆田医院吗？
答：不完全是。
目前百度推广手机，西安市民营医疗机构主要由三大派别组成。 第一个是莆田派。 不用说，如果你不知道，你可以自己去百度搜索。 掌舵人大多没有专业背景，但拥有雄厚的经济实力。
另一类是地方医疗机构，是指从小诊所到大医院的地方医疗机构。 它们主要是在传承秘方的基础上发展起来的。 现任舵手大多具有专业背景，经济实力参差不齐。
最后一类是散户，主要由旅行医生或无能的秘方传承者组成。 掌舵人既有专业人士，也有非专业人士。 他们经济实力薄弱，主要依靠承包医院科室。
问：各派系之间有什么区别？
答：私立医疗机构根据派系不同，差异较大。
莆田集团一般由具有莆田背景的医疗投资集团直接投资。 他们首先以企业形式取得医疗许可证，然后经营医院。 比如西安的天伦不孕不育、美丽芳、远大、利人就是莆田家族最具代表性的企业。 他们先通过公关手段获得资质牌照，建设医院，最后运营医院。 医生单纯依靠包装，虚假宣传含水量过高（以器械、西药为主，中药为辅，以医疗器械、西医手术等西医技术为主）。 晋升策略都是同一个模式——莆田体系最典型的工作机器模式，中低层管理者的权力很小。 为了效率，可以使用任何手段，欺骗、绑架、抢劫，一个也不会放过。 用病人的话说，他就是个彻头彻尾的骗子。
地方体制依托个人和集体，逐渐从诊所发展到门诊，最后形成医院，或者集体投资。 如盛和、三勤、高宜生、华珍等。华珍是当地科室的典型代表，逐渐从门诊上升到门诊，又从门诊上升到现在的医院。 依靠秘方（正式称为院内制剂，西医结合，大多以中西医结合为主，以中药为主），自传，聘用退休人员知名专家认为，它有效，但价格昂贵。 晋级效仿莆田，但总是落后一步，管理混乱松散，摸索前进。 没有了强大财团的支持，就成了半死不活的局面。
散户投资者依赖关系网络。 获得许可后，他们以部门承包模式聚集在一起。 持证人保护部门承包商，规模一般较小。 比如华西、民族、协和等都采用行医组合的模式，以牌照为保障，个人承包部门运营。 这些人手里拿着秘方，然后从事医疗活动。 一场小战斗。
近两年，由于莆田集团的大力推动和医疗行业的衰落，一些散户被兼并收购，而另一些散户则继续吃老本，或者走向私人诊所。
问：最近魏则西事件让大家对百度的竞价推广提出批评。 什么是竞价促销？
答：竞价推广，说白了就是花钱做广告，通过搜索引擎关键词排名与同行竞争，根据关键词花的钱的多少形成排名。 同行竞争可以决定关键词的价格。 您可以自己创建关键字； 也可以通过百度思南购买（编者注：百度用于数据营销的产品）——价格根据字数、受欢迎程度等； 两种方法都可以使用，但后者的精度更高，锁定范围更精确。
关键词分为移动端（手机、pad等）和PC端（电脑），其热度基本一致。 我曾经办理过一个价值25万元的账户，在百度思南购买过两次关键词。 第一次花了36万字，第二次360多字花了5万元。 相同的词有不同的热度和搜索量，价格也不同。 商家可以利用这些数据来调整自己的竞价推广排名，或者添加不可用的关键词，以更好地控制竞价推广效果。
问：竞价推广如何进行？
答：首先，你必须有自己的网站。 这是一个载体，必须可用，否则无法实现竞价推广。 您可以聘请专门人员自己制作网站，也可以委托互联网公司为您制作。 这就是载体。 然后网站需要进行注册，工商登记，使网站合法化。 当然，也有一些非法网站，但它们最终都会使自己合法化，否则就会被网络监管机构勒令关闭。
接下来就是开户了：民营医疗机构想要在百度开户，需要比较齐全的资质和证件，比如民营医疗机构执业许可证、税务登记证、组织机构代码证等，现在三证齐备合二为一，所需数量更少。 一些。 开户需要向百度支付一定的费用。 费用根据帐户的大小而有所不同。 小账户的费用一般在5000-6000左右，中型账户的一般开户费用在8000-10000左右，大账户的费用在15000左右。 账号可以自己控制，也可以委托给外界，也可以委托百度控制。 百度将指派专门的业务人员上门服务，然后提供专人客服。 当账户费用不足时，客服会电话提醒您续费。 续不续是医院自己的事，医院说了算。
第三，组建自己的运营团队，包括四大版块：在线编辑、推广优化（包括SEO、SEM）、技术支持、在线营销（在线医生、在线客服）。 网站编辑负责行业软文及专题页面的撰写； 推广优化负责竞价推广优化、非竞价推广优化、自然排名、外链输出等； 技术人员负责网站制作、维护、页面设计、专题制作等； 网络营销是最后的风口，在线医生在线咨询，在线客服，解答患者疑问，诱导患者到医院就诊。
比如你想堕胎，在百度上搜索“西安哪家医院堕胎好”，就会有很多医院，比如三秦、慈爱、妇科等，然后点击进去并且旁边会有在线专家。 您可以提问。 到时候，对面的专家会很热情地回答你所有的问题，告诉你哪一种好，哪一种不好，并让你去医院，三分钟无痛，不留疤痕。 事实上，这些“专家”只是客服人员和网络营销人员。 真正的医生和专家没有时间在这里和你聊天。
最后，对于团队的岗前培训，在组建团队的过程中，网络营销人员需要经过严格的培训。 对客服人员也有要求。 他们必须是护理专业或临床医学专业，并具有医疗或护理经验。 工作人员提供客户服务。 专业医生将为他们提供1至3个月不等的专业知识培训。 培训期间，需参加考试，符合标准后方可录用。 网络营销人员大多是女性、年轻人，没有取得护士资格证书或医师资格证书，有证书的也不会这样做。
问：竞价促销的消耗在哪里？
答：关键词竞价排名消耗是最重要的。 所谓关键词，就是围绕常用词组成的词组，或者常用词组，或者超长句子。 例如：人流——它是一个常用词，一个科学词，一个学术词，其中一半的常用词是非常昂贵的竞价词。
我曾在西安一家妇产医院工作。 2015年，“堕胎”一词最高出价为300元/次。 点击一次，医院就要花费300元，排名第一。 为了节省成本，关键词应该以常用词为主。 ，如“西安堕胎、无痛人流、人流医院、哪家医院堕胎好、堕胎贵吗、堕胎痛吗？” 等等。 其中，人流是核心，围绕它的词就是关键词。 较短的就是人们常提到的关键词，较长的就是所谓的长尾关键词。
关键词不是一个、两个或三个，而是一个关键词组。 做堕胎的医院创建的关键词基本上都在万个以上，不仅仅是堕胎这个词，像妇科、妇科炎症、卵巢囊肿、子宫肌瘤等特定疾病都会用通用词发展出庞大的关键词群。 这些词组的价格从30元/次到300元/次不等。 只要有人搜索、点击，就会被消耗。 如果有人不搜索点击，则不会被消耗（恶意点击，百度K站除外）。 这些巨大的关键词将由竞价专家分配到每个推广计划中百度推广手机，并根据推广单元设置进行实时监控，以保证其排名顺序。
另一种是线上联盟消费，在竞价推广中仅次于关键词消费。 网络联盟，顾名思义，就是与百度有合作关系的其他网站的网站加载链接、快照、URL、条目等。
关键词交易，如上所述，是根据百度思南大数据统计出售的。 其作用是为民营医疗机构提供参考，调整关键词投放方向，弥补自身不足。 思南是百度旗下的数据分析产品，向公众出售数据并不是什么新鲜事。 百度自然也不例外。
问：那么百度竞价推广的转化率是多少？
答：最后想说的是转化率问题，但还是要说一下。 影响转化率的因素太多，它不会是一个恒定值。 这里的转化率是基于行业统计的平均值。
转化率是衡量产出和投入的重要指标。 事实上，这只是老板们谈论的最终结果。 例如，如果有 400 名患者到达并点击 5,000 次，则转化率为 400/5,000，即 8%。 这是官方的计算方法，称为毛换算，也是公众所熟知的。 净转化率根据五量（点击、展示、询盘、访问、订单）、四率（点击率、转化率、询盘转化率、成交率）和投入产出比计算。 一般来说，专家们如果连自己都不这么认为，那就是搬起石头砸自己的脚。
2011年之前，百度竞价的转化率比较高。 最高可达12%，一直维持在8%左右。 2011年以来，随着互联网的普及，国家鼓励民营医疗机构，互联网有了普及，转化率开始下降，现在转化率已经下降到3%左右。 最重要的原因是，由于行业竞争压力不断加大，互联网的可信度逐渐下降，互联网的综合普及度不断下降。
举个通俗的例子，以前在网上做广告时，最高100元的费用可以换12个病人。 但在2016年，花1000块钱，弄到两三个病人，也算不错了，但手术却不好。 是的，也许1000块钱，但你连羊毛都不能换。
随着各类民营医疗机构的弊端暴露出来，百度竞价的难度逐年加大。 这是一种正在逐渐衰落并变得更加正规化和透明化的趋势。
问：民营医疗机构每年投入多少资金进行招标？
答：这个要看医院自身的实力和规模。 一般小型私立医疗医院每月招标费用为3万-5万元，每年三到五百万元； 中型私立医院每月招标费用为1万元。 -15万，年投标费百万以上； 大型私立医疗机构每月的招标费用在15万以上，每年的招标费用在百万以上，甚至几百万。 莆田系起诉百度竞价的原因之一，也是因为竞价费用太贵。
例如：在行业工作了这么多年，我所办理的账户每月消费最多。 每月竞标费用为25万/月。 是西安市知名妇产医院； 还有一家小型综合医院，每月招标费25万。 消费在4万元左右，我见过几个微号每个月都出价几千元。 一般来说，招投标的投资少则几千元，大则上百万元，而且不是恒定的。
问：百度竞价占整个民营医疗机构广告投放的比例是多少？
答：我根据自己的经历来解释一下。 之前说过，我在西安一家知名妇产医院工作。 2015年，医院全年广告支持费用总额约为1200万，百度竞价支出超过280万。 年底我直接参与了广告支出的核算，竞价大概占了整个广告活动的1/4左右。 这只是当地的一家中型私立医疗机构。 莆田系统更为密集，每年招标投资在1000万以上，所占比重更大。
百度竞价只是一个代表，其背后的360好搜、搜狗、神马等搜索引擎也是如此。 一家医院多账户的现象也很常见。 一个账户的支出并不代表整个医院的支出。 莆田部每个军部都有一个账户，每个账户都相对独立。 由此产生的竞价消耗更是难以估算。
问：听说存在恶性竞争。 到底是怎么回事？
答：恶性竞争分为三种类型。 第一个是为了在百度、K站内实现月度业绩（编者注：指百度等搜索引擎突然删除所有网页或只留下首页）； 二是同行争夺排名，互相恶意点击； 三是患者被欺骗无门可诉，无力吐槽时，组织好友恶意点击。
这三种行为对运营商来说是极大的损害，但百度却笑得合不拢嘴，因为最后所有的钱都会到百度手里。
例如：百度内部的一名销售人员如果想要完成本月上级分配的业务配额，他会使用知名软件刷点击，恶意消耗运营商的账户金额，通常是在每个月底。 这是百度K站。 ，莆田起诉百度的主要原因就在这里。
同行是敌人，同行之间的恶意竞争也屡见不鲜。 为了追逐关键词排名，第一个排名第一，第二个互相不服气，开始恶意点击。 之前我和西安（莆田系）一家医院发生过一次对峙，就是为了争夺一个关于堕胎的词。 双方利用自己的朋友圈，并使用某软件互相恶意点击，最终因同事之间的冲突达成停止点击的协议。 竞争中，最终受益者是百度。 某软件是一个可以不断改变IP地址的神器。 全国各地都有IP地址。 一般情况下，人们知道点击是恶意的，但没有证据。 当然，在某些情况下，如果神器屏蔽了某个IP，就会立即被抓，百度也会乖乖提供一定的补偿。
患者的恶意点击一般都比较弱。 他们点击了一百八十次来发泄愤怒，但最终都毫无结果。
问：除了百度竞价外，民营医疗机构还有哪些部门也参与利润分配？
答：一般来说，利润分配的重点是输出风口，即网络营销风口。 按人头提成是大多数民营医疗机构的利润分配方式之一。 例如，一名在线医生招收1人，他将获得40元的佣金。 如果一个月内招收的人数少于30人，他将获得40元的佣金。 如果他招到30人以上，他就能得到50元的佣金。 还有的根据吸引人群的消费情况来提高百分点，包括竞价促销。 第三种是基于任务的分配。 工资很高。 没有人必须每月完成 50 个正面。 如果他不能完成任务，他就会得到奖励。 扣钱。
技术支持、网站编辑、非竞价优化推广将根据团队绩效平均分配。 例如：本月共有 200 人就诊。 根据这200人的平均总消费（包括未消费的人），按照总金额的1%-2%进行团体演出的委托，然后平分给大家。
所有分配均以到达医院为准。 至于是否发生消费，与推广和运营团队无关。 说白了，这个队伍就是负责把人送到医院的。 至于是否发生消费，那是医生的事，与推广运营团队无关。 。
问：西安市民营医疗机构有哪些典型案例？
答：最典型的案例是2012年发生的阳光医院案，他们设置陷阱，欺骗患者入院。 这是一种常见病，他们告诉患者病情有多严重，让他们感到害怕。 其后，病人到公立医院检查后发现一切正常。 愤怒之下，他们举报了自己的非法行为。 影响太严重，后来他被追究法律责任，医院也被关闭。
阳光医院是莆田体制下的一家私立医疗机构，但其管理者受到了处罚，而其背后的财团则更名并继续异地运营。 这基本上就是莆田系统的模型。 一般来说，大胆地、不计后果地去做，出了问题，就转移到另一个地方。
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