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中小企业如何更加有效地开展网络营销活动？
发布时间：2023-10-21作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
随着互联网时代的到来，如何让自己的企业在海量信息中脱颖而出，如何充分利用互联网快速、便捷地进行营销是我国数千万中小企业面临的重要问题。 。 网络营销已经不再是一个陌生的概念，网络营销越来越受到广大中小企业的关注。 但如何才能更有效地开展在线营销活动呢？
艾瑞咨询2004年3月的一项调查显示，企业认为最有效的网络营销活动是供需信息的发布，占25.2%，其次是网站建设占20.9%、搜索引擎营销、网络广告营销和电子邮件营销分别占14.8%、11.3%和10.4%。
网络广告应该说是最常见的网络营销方式。 与传统媒体高昂的广告费相比，网络广告成本低、效果好、速度快。 网络广告的优势必然体现在雅虎、新浪、搜狐等门户网站上。 网站上的在线广告也成为越来越多企业成名的手段。 但同时，根据我们的观察和分析，动辄几万甚至几十万元的网络广告费用似乎主要集中在1000多家实力相对较强的大中型企业，而对于更多的中小企业来说还遥不可及。
“搜索引擎注册排名”应该说是最经典、最常用的网络营销方式之一。 、百度、搜狐、中国搜索等搜索引擎已经成为人们寻找个性化信息的基本方式，而关键词广告则进一步推动了搜索引擎营销的定位，因为它利用关键词检索在搜索结果上展示广告内容页面，可以实现高级定位。 用户还可以根据需要更改关键字，相当于在不同页面上轮播广告。 ，所以整体营销效果更加显着。 同时，搜索引擎可以根据点击次数等实际结果支付广告费。 每次费用可能是几美分，而每次点击都是一个潜在的机会，可能会给我们公司带来客户或订单。 确实值得花每一分钱。 因此，搜索引擎已成为中国中小企业流行的网络营销和推广方式。 笔者今年4月参加了在厦门举办的首届中国搜索力经济高峰论坛。 此次活动的受欢迎程度超出了组织者的预期。 国内11家搜索引擎供应商和400多家渠道代理商齐聚一堂。 ，共同探讨了搜索引擎如何更好地服务中国中小企业等诸多话题。 大家一致认为，搜索引擎才是中国中小企业真正的营销引擎。
不可否认，搜索引擎对于企业营销、快速打开市场、提高知名度具有无可比拟的优势。 可以说是企业早期立足全球的必备工具。 但俗话说得好，攻国难于守国！ 在公司前期通过搜索引擎的有效推广成功推广了公司的产品和品牌之后，接下来摆在我们创业者面前的新课题就是如何维护和稳定这些来之不易的市场和客户关系。 这时，我们公司需要选择另一种有效的网络营销方式——电子邮件营销。
目前网络营销的重要手段
电子邮件营销在中国的发展还不尽如人意，因为我们很多中小企业还处于尝试搜索引擎进行营销的阶段，还处于疯狂的收获季节。 但随着搜索引擎的不断深入和普及，电子邮件营销将体现出更大的价值。
目前，电子邮件营销的主要形式是（电子邮件列表）。 国际知名调查公司Quris的调查显示，56%的受访者认为高质量的授权Email营销活动对企业品牌产生积极影响。 67%的受访者表示对自己信任的公司开展的电子邮件营销活动印象良好，58%的用户表示经常打开这些公司的电子邮件，54%的用户比竞争对手更信任这些公司。 研究表明，使用电子邮件与客户沟通并让客户满意，对增加销售额有直接的促进作用。 批准电子邮件的长期收件人经常点击电子邮件中的信息并进行在线购买，这表明电子邮件列表对公司的品牌认知度有积极的影响。 除了产品/服务促销邮件外，客户服务邮件、确认邮件、客户定制邮件都很重要，在一定程度上对企业品牌产生影响。
当然，我们这里所说的电子邮件营销是指经过许可的电子邮件营销，而不是垃圾邮件广告。 同一份Quris调查显示，如果一家公司的电子邮件营销或CRM活动不专业地开展网络营销时代，可能会给公司带来负面后果。 品牌有负面影响，尤其是对于知名企业，应采用专业手段进行邮件营销网络营销时代，因为超过2/3的受访者对知名企业的期望高于普通企业。
然而，由于一些坏苹果的非法行为，许可的电子邮件营销被日益猖獗的垃圾邮件所埋没，在电子邮件营销方面，被误认为是发送垃圾邮件。 笔者目前主要从事反垃圾邮件咨询服务（）。 在我们打击垃圾邮件的同时，我们从未放弃对正常商业电子邮件广告的引导和支持。 随着电子邮件用户数量的增加和邮箱的扩大，权限电子邮件的土壤将变得越来越肥沃。 只要我们播下善意的种子，精心培育，中小企业一定会收获丰硕的成果。
因此，对于快速成长的中小企业来说，为了实现更好的营销和可持续发展战略，应该提前对立体网络营销进行战略部署。 在选择好的搜索引擎进行营销的同时，别忘了建立一个有效的（电子邮件列表），这样你不仅可以赢得国家，而且可以确保你留在国家。
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