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中职《网络营销》课程案例实践教学中存在的困局
发布时间：2023-11-11作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
关键词：网络营销； 教学; 实践
1 网络营销发展现状
据互联网信息中心CNNIC统计，截至2010年底，我国网民达4.57亿，居全球第一。 网络购物用户年均增长48.6%，网络支付、网上银行年均增长45.8%和48.2%。 我国互联网经济继续保持稳定增长。 《报告》显示，目前大多数企业都在尝试进行“网络营销”； 中小企业接入互联网的比例达到92.7%，大型企业接入互联网的比例接近100%； 43% 的公司拥有网站或网上商店； 57.2%的企业通过互联网向客户提供咨询服务； 中小企业电子商务和网络营销应用水平为42.1%。
2 网络营销教学中存在的困境
《报告》显示，企业越来越重视“网络营销”。 “网络营销”将成为企业开展营销的重要手段。 “网络营销”人才需求也将呈现爆发式增长。 目前，我国许多职业学校已经认识到电子商务和网络营销的发展潜力，纷纷开设“网络营销”课程，以满足社会发展的需求。
网络营销课程除了让学生掌握相关市场营销和网络营销理论外，还提供大量的案例分析和实践教学，从而提高学生的学习兴趣和实践技能。 但在教学中，网络营销课程案例教学存在三个问题：
2.1《网络营销》教材内容的更新水平远远滞后于网络营销的实际发展。 教材中列举的案例大多是国外的例子，多年前的案例，或者是大企业的案例，这让学生感觉这些案例与现实相差太远，失去了学习的兴趣。
2.2 教材的理论内容是一个完整的体系，但教材的实践方面是由脱节、片面的案例指导的。 缺乏系统性，学生无法掌握完整、系统的网络营销实践技能。
2.3 实际教学中，没有重视学生沟通协作能力的培养，导致一些性格内向或表达能力较弱的学生难以融入团队，学习动力不足，学习效果不佳。
3 教学改革措施
为了改变这一现象，采用网络营销实践案例教学方法。 具体方法如下：
3.1建立良好的团队机制，设立创业管理项目。 在教授《网络营销》课程之前，首要任务是建立一个团队，根据不同的性格和能力将学生分成多个小组。 然后，通过多次培训，强化学生的团队意识，为后续的教学工作打下良好的团队基础。
团队组建后，接下来的任务就是引导学生转变身份。 强调学生应定位为企业经营者或销售人员。 明确提醒学生，社会需要的是未来的企业家和营销精英，而不是只会阅读和回答问题的学生。 角色的转变是课程成败的关键。 教师要选好班组长，做好学生的心理疏导，激发学生的创业意识和求知欲望。 然后引导学生进行网上市场调查，要求学生结合自己的实际情况，了解团体中哪些成员的家人、亲戚、朋友有可以经营的企业或产品，并让学生尝试使用现成的产品。资源作为团队的运营项目。
3.2 建立运营项目成果的绩效方法。 在教学过程中，教师可以按照以下思路设置操作项目：（1）建立良好的企业网站和产品资料。 （2）在淘宝等C2C平台和阿里巴巴等B2B平台上建立网站。 （三）开展有效的网络营销，宣传企业网站和产品。 对于操作项目的成果，教师可以重点关注以下三个方面：（1）网络访问量、搜索引擎收录情况、各大论坛、博客的跟进或回复意见； （2）在C2C平台（如淘宝、拍拍、有啊）和B2B平台（如阿里巴巴、慧聪网）上发布企业和产品信息，并收集客户的反馈和评价信息； （三）营销方法和工具的综合运用。
通过网站的建设和运营，平台开通、装修、产品上传、定位、定价、促销以及与客户的沟通等各种实际操作，团队可以掌握网络营销的方法和技巧，培养学生的团结协作能力。 、积极参与的精神。
3.3打牢网络营销基础，提高学生的网络实践能力。 网络营销实际上是一门多学科交叉的课程，既需要营销理论的支持，又需要计算机、网络技术的支持。 在网络营销的实践中网络营销与策划教学实践活动，涉及到多种技能，如图像处理、网站建设、软文编辑、SEO以及营销工具的应用等，作为教师应注重提高学生这些方面的技能。案例实践教学中的几个方面。 具体步骤如下：
3.3.1 建立一个好的网站。 网站是经营网络营销的基础，是营销的阵地。 由于学生网站建设水平有限，必须提前下载一些网站模板供各队选择建设，并在网站中添加数据专家代码以了解网站流量。
3.3.2 搭建淘宝店。 通过申请淘宝店认证，学生可以了解网上银行和支付宝。 网站的建设、淘宝店的开张都需要图像处理网络营销与策划教学实践活动，这也促使学生加强对图像处理软件的学习。
3.3.3网络营销常用方法和工具的使用。 网站、淘宝店、阿里巴巴等平台建立之后，还必须在平台上进行进一步的实践。 适当运用网络营销方法和工具，可以达到事半功倍的效果。 因此，方法和工具是网络营销实践的重点。
3.4运用多种营销手段激发学生的学习意愿和创业意识。 在网络营销实践教学中，笔者结合最流行的方法和工具进行教学。 常用的几种方法有： (1)论坛营销。 论坛营销是基于网络论坛的口碑营销。 在论坛营销中，教师应强调发帖的技巧和方法，并与论坛营销软件相结合，如论坛自动发帖机、流量精灵等软件。 通过使用软件，可以在各大有影响力的论坛上快速、有针对性地发大量帖子，并将帖子放在论坛首页，扩大宣传效果。 (2)博客和微博营销。 博客营销是利用博客帖子传播企业或??产品信息的营销活动。 教学时，首先要求学生注册博客并上传营销软文，然后老师以Super、等博客营销工具为例进行教学； 微信博是一个基于用户关系、即时分享的信息共享、传播、获取的平台。 这种新鲜的营销方式也被越来越多的人认可。 （3）百度贴吧、百科、文库。 百度是一个广泛使用的搜索引擎，所以我们必须充分利用这三个工具，这将有助于产品或企业被百度收录，从而增加企业网站的访问量，树立良好的品牌和形象。 (4)网络视频营销。 通过录制企业或产品宣传视频并添加适当的娱乐元素，上传到优酷、酷六网、土豆等视频网站。 这些网站流量大、PR值高、用户数量多，能够取得可观的宣传效果。 （5）SEO即搜索引擎优化，就是通过了解搜索引擎的排名规则，对网站进行合理的优化，从而提高网站在百度、百度等搜索引擎中的排名，从而使搜索引擎给客户带来客户并促进企业或产品的推广。 实现高效的在线营销。 教学时要了解SEO的规则，做好登录几大搜索引擎的网站、优化关键词、建立适当有效的反向链接、增加外部链接等工作。 学生还需要学习使用SEO工具。 (6)其他一些营销方式，如电子邮件营销、网络新闻传播、网络广告、QQ旺旺群发短信、阿里妈妈平台等，教师可以根据课堂需要适当添加到教学中，让学生拓宽视野。开阔视野，增长见识。
4 结果与总结
经过多年的教学实践，取得了许多可喜的成绩，但仍存在一些需要改进的方面。 首先，在团队合作中，学生能够真正为团队着想，最大限度地发挥自己的能力，并愿意承担责任； 在经验交流中，原本性格内向的同学们积极表达了自己的看法。 缺点是有些学生利用团队的成功来掩盖个人的懒惰。 其次，提高学生的实践能力。 网络营销课程的每一次实战训练都能带来意想不到的效果。 学生充分利用每节课或周末时间学习营销软件，对学习网络营销产生了强烈的愿望和兴趣。 但要防止学生过于注重技术而忽视理论学习。 三是学生创业意识增强。 传统的教育模式按照企业员工的标准培养学生，但没有将学生培养为企业家。 但在《网络营销》课程中，由于注重学生身份和角色的转变，学生认识到当前学习与未来创业的紧密联系，因此学习热情非常高。 在学生创业指导方面，还存在不少困难，主要包括以下三点：（1）学生缺乏系统的创业知识； （二）行业社会实践缺乏； (3)缺乏创业心理准备。 因此，建议职业学校有针对性地开展创业教育。 案例实践教学法提高了学生学习的主动性，能够有效促进教学质量的提高。 《网络营销》是一门新课程。 作为教师，需要不断探索、积累经验，及时将网络营销中出现的新方法、新案例、新营销工具融入到教学实践中，不断提高学生的网络营销技能。 实用技巧。
作者简介：董波（1983-），男，汉族，河南省对外贸易学校国际经济与贸易教研室助理讲师。 主要从事电子商务、市场营销方面的教学和研究。
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