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圣珠红酒机宣传活动预算表和广告宣传词的推广方案篇

发布时间：2023-11-15作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：

引流产品推广方案第二部分

我们知道，在闪烁的灯光下沉醉于酒的鲜红色泽是一种愉悦的心理享受，而饮酒则是一种排毒、养肤、健胃、活血的生理享受，其营养成分更胜一筹。牛奶。对于一般人来说，每天喝200ml左右的红酒有很多好处。

红酒虽好，但每天喝的人并不多。主要原因是红酒的保存性比较差。一旦打开，必须在三天内吃完，否则很容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题得到了解决。它采用21世纪新型专利技术（专利号：.4）“盒中袋”包装，有效防止空气进入和阳光照射。可长期保持新鲜。开封后保质期长达6个月，让您每天喝一点的愿望轻松实现。

此次规划文件主要围绕圣珠酒的包装功能，强调其“新鲜”的特点，满足顾客每天喝一点的需求。

消费者分析

（1）目标消费群体以中年人为主，收入高于平均水平，有保健、美容需求牛奶网络营销策划案，平时有饮用红酒的习惯。

（2）潜在消费者：主要是收入高于平均水平的中老年女性。这些人还没有喝红酒的习惯，但他们有健康和美丽的需求。我们要做的就是向他们宣传每天喝红酒的必要性。好处，以及我们圣珠酒包装上的“新鲜”功能，引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，指定购买率较高，品牌忠诚度较低。

（4）现有红酒消费者态度：对红酒一旦开封就不能长期保鲜存在明显的不满。这成为我们胜珠红酒机开拓市场的一次机会。

产品分析

(1)优点：

◆ 圣珠红酒最大的优势就是其包装的独特性。它不同于市场上的任何其他产品。具有长期保存功能，开封后保质期长达6个月！适合日常饮用红酒的消费者的需求。

◆ 味道好，能满足一般消费者的需求。

(2)缺点：

◆产品图像模糊

◆产品包装不够现代、优雅。包装明显质量不高，不符合产品的价格定位。建议提高产品的包装质量。以匹配其价格形象。

◆价格较高，无法满足很多收入较低的消费者每天喝一点的需求。建议降低售价以吸引更多潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费的兴起，红酒以其独特的口感吸引了大量的消费群体。众多企业看中葡萄酒市场，使得红酒市场的竞争空前激烈。目前，在国内市场，长城、张裕、王朝等国产红酒企业控制着全国80%以上的市场份额。在华南地区重要的红酒消费市场，长城、张裕、王朝三个品牌的市场份额合计超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北四个地区综合市场占有率排名第一。其中，在西南地区，长城红酒综合市场份额达到66.13%。张裕和通化葡萄酒分别位居华东地区和东北地区第一。

产品定位策略

价格定位：

圣珠红酒的价格定位不应该太高，因为我们的目标是让圣珠红酒机成为人们每天方便饮用红酒的工具。不过，由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，所以它的价格定位更适合中高价位段。

功能要求：

圣珠酒机与市场上其他同类产品的区别在于其包装上具有保鲜功能，开封后易于保存。

综上所述，我们将圣珠红酒定位为中高端怡宝鲜红酒。

广告诉求策略

A。广告诉求对象

目标消费群体以中年人为主，收入高于平均水平，有保健、美容需求，平时有喝红酒的习惯。

b. 上诉要点

广告诉求源于消费者喜欢喝红酒，但红酒不易保鲜牛奶网络营销策划案，开封后容易变质。强调了圣珠红酒机与普通红酒不同。具有长期保存的功能，适合家庭食用。

C。申诉方式

感性诉求策略是同类产品常用的诉求方法。可以包含丰富的生活和情感内容，对诉求目标有更好的效果。因此，建议“盛珠红酒机”广告也以感性诉求为主要诉求。方法。具体可以通过日常生活中的生活场景、人物、生活场景来表达。

电视广告文字剧本（一）-新鲜篇

场景一：

(1) 一个男人在精心装修的家里等待女友

（2）快到约会时间时，男方打开了一瓶红酒

（3）此时，男子接到女友电话，说她今天有事，不能来。

（4）因酒已开封，怕变质，男子只能单独喝红酒（表情郁闷）

场景二：

（1）与其中一名男子同一场景，另一名男子也在家里等女友

（3）此时，男子接到女友电话，说她今天有事，不能来。

（4）挂断电话后，男人微笑着自言自语，下次你来的时候，我们一起喝这瓶圣珠红酒吧。

（画外音）

创意：用蒙太奇手法虚拟表现圣珠红酒机的美容效果。

场景：

（1）在温馨浪漫的环境中，女孩和男孩正在约会

（3）女孩喝了一些圣珠红酒后，即使不看盛着红酒的杯子，她的气色也出奇的好。

（画外音）

“胜珠红酒机”——常喝常“鲜”

拍摄亮点：

（一）场景布置要有梦幻的意境

（2）对于女生表情的变化要妥善处理。

慈善活动

理念：与众不同，把支援国防作为企业的一项长期公益活动。

主题：关心国防圣珠是我们的责任

活动方式：消费者每购买一瓶“盛珠红酒机”，盛珠企业将花费1元钱支持国防事业。圣珠企业还会不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区的孩子参观军事基地、为退伍军人提供就业机会等。

现场品酒活动

创意：在杭州举办一场露天鸡尾酒会，让圣珠红酒在短时间内为人们所熟悉。并用特殊的形式向消费者展示圣珠红酒的长期保存功能。

主题：常饮常“鲜”

——《圣珠红酒现场品酒》

活动方式：在杭州较繁华的地区举办现场品酒会（可以选择武林广场、吴山广场、嘉友华店等），将盛珠红酒机制作成更大的模型（质地相同）（产品及尺寸相当于普通饮水机）现场放置供消费者随意享用，现场还发放了圣珠红酒的一些宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭建一个舞台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，打造新闻亮点，我们还可以现场开瓶圣珠红酒机模型，邀请消费者品尝其中倒出的红酒。然后我们把红酒机放在现场。一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从红酒机中倒出红酒供消费者品尝。如果红酒还新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也会被杭州消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，达到良好的宣传效果。

广告媒体策略

1. 媒体策略

由于本次广告活动是“盛珠红酒机”首次在杭州开展广告活动，公司准备投入大量资金，因此建议采取综合媒体策略。

（一）以电视广告为龙头，重点诉求目标消费者，力争电视广告覆盖面最广。

（3）在各大超市、商场通过张贴广告（挂旗等）、张贴等方式进行品牌推广。

（四）利用公交车车身广告进行宣传。

（5）在佳友超市各大门店（建议选择佳友青春店、华店店、义乌店）开展大型户外广告。

2. 媒体选择标准

（一）选择对杭州消费者生活影响最大的媒体

（2）选择杭州消费者接触最多的媒体

（3）选择最适合家庭的媒体

（4）选择杭州最友善的超市和商场

3. 精选媒体

（1）电视媒体选择最受杭州家庭欢迎的杭州钱江频道3套、杭州视频频道6套。这两个频道是杭州收视率最高的电视台，大多数家庭都收看。而且受众也比较贴近我们的目标消费者。

（2）报纸选择《城市快报》和《钱江晚报》。

（3）公交车车身广告选择往返杭州各繁华地段的21路公交车。

（四）联华超市的悬挂旗帜、海报封面进行宣传。

（5）广告发布频率：各媒体在广告发布时间和频率上互为补充。采取广告开始后一个月内集中发布的策略，即在各种媒体上持续发布广告，以节省广告成本，保持广告的连续性，并起到持续的说服和提醒作用。

4. 整体沟通策略

(1)媒体广告：通过大众媒体进行的广告

（2）销售点广告：在圣珠红酒各销售点张贴各种宣传资料

（3）销售点促销活动：派出促销人员到各销售点直接进行促销活动。

◆ 现场品鉴：邀请消费者现场品尝圣珠红酒。并分发一些公司制作的宣传册。

◆ 增加包装促销：制作特殊包装并以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告合作，开展大型促销活动，吸引更多的消费者购买本产品。产品推广策划方案20_活动计划。（例如部分产品套餐中添加幸运兑换券，消费者可凭兑换券免费兑换一定数量的产品）。

（5）产品本身的配合：

◆ 改善红酒的口感

引流产品推广方案第三部分

羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，而且具有独特的保健功效。有关研究证明，羊奶粉含有200多种营养成分和生物活性物质、64种乳酸、20种氨基酸、20种维生素、25种矿物质。被世界公认为最接近母乳的乳制品，被誉为“奶中之奶”。羊奶的营养也是业界公认的。《本草纲目》中早有记载，羊性味甘、性温、滋补。古时民间有句俗话：“羊9月20日爆发的“三鹿毒奶粉事件”给乳业造成沉重打击，伊利、蒙牛、光明等行业巨头奶粉涉嫌掺入三聚氰胺，消费者一度对中国乳制品行业失去信心，乳制品市场销量极度萎缩，奶粉正在失去信任，然而羊奶粉却突然崛起。短短三年时间，它已发展到近200个品牌，吸引了众多消费者的关注，但起步较晚，发展迅速，在利润高、相关政策不规范的条件下，一些企业家将其视为自己的目标。尽快追求高额利润是自己的责任。他们不把消费者安全和饮食放在第一位，沉迷于贴牌生产。然而，数十家企业能生产部门近200个品牌的羊奶粉，这已成为行业的“奇迹”。以关山、金牛、御宝为主的OEM企业，在高额利润的刺激下，长期以来把标准、安全、生产放在第一位。到后面。杨凌盛飞乳业有限公司是深圳东方福海投资基金、深投科技集团与杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心在中国农业科学城杨凌共同打造的国内首家乳制品企业。利乐液态羊奶生产线是目前国内最大、最齐全的专业化羊奶生产企业。

2、圣飞乳业的八大优势

1、理念优势

2、资金优势

发展羊奶优势产业，生产高品质羊奶产品，让更多人分享羊奶，必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、工厂建设、设备购置、人才引进等，都需要巨额资金。因此，产业与资本市场的融合是成功的保证。圣飞人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司负责人陈伟博士及其同事、深招商科技集团的同事以及杨凌国家高新技术示范区的领导高度融合，共同斥巨资打造中国最好的羊奶为了品牌的共同目标，杨凌盛飞乳业有限公司成立。为生产安全优质羊奶产品奠定坚实的资金基础。

3、区位、人才、产业优势

杨凌圣飞乳业有限公司生产基地建于杨凌示范区火炬创业园C区，具有得天独厚的区位优势。杨凌国家农业高新技术产业技术示范区是国务院十八部委共建的全国唯一的农业科学城。具有得天独厚的产业示范政策优势。

西北农林科技大学位于杨凌，是教育部直属重点大学，国家“985工程”和“211工程”重点建设大学。设有动物科学学院、食品科学学院等19个院系，为企业人才的招聘、培养和储备提供了得天独厚的人才优势。

4、奶源及技术优势

圣飞乳业全部自建奶源，品种为国内品质最好、遗传最稳定、产奶量和口感最好的关中奶山羊和西农三恩奶山羊。

奶源地处空气、水源、土壤最好的奶山羊适宜地区，地处秦岭北麓国家农业生态县周至环山旅游线上，无任何污染。

建成全国最大的标准化圣飞乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。

建立了“五统一、六固定”的科学管理体系

五、生产设备及工艺优势

圣飞人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分的情况下，保持羊奶原有的色泽和口感，在多年研发和生产的基础上，圣飞乳业是国内首家完全掌握液态羊奶等生产技术的专业化生产企业。

六、产品结构优势

乳制品加工设备生产出常温储存的利乐液体纯羊奶；奶粉采用充氮奶粉系列包装；乳饮料采用PET瓶系列包装，为圣飞产品进入全国及东南亚市场奠定了坚实的基础。

七、管理优势

为保证生产优质安全的产品，全流程标准化生产，确保产品质量始终如一，公司经过两年多的全国招募，组建了一支专业的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、配送管理等建立了完整的ERP管理软件系统。

8、营销及品牌建设优势

奶源建设和营销是圣飞乳业未来长期重点发展目标。建立完整的营销策划策略和品牌策略，为未来的市场竞争奠定了基础。公司与专业策划机构保持长期合作和专业精神。专业人士的加入，让圣飞乳业具备了潜在的市场开拓优势。为此，公司制定了未来3年、5年、20年的发展规划。

2、羊奶的优点以及与牛奶的比较

经过比较，很明显羊奶的营养价值比牛奶要高。

3、圣飞乳业SWOT分析

经过分析，找出圣飞乳业公司的优势与劣势、机会与威胁，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，规避威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善公司产品开发管理。并创造经济价值。（350克小罐装粉的添加主要用于开拓医疗渠道）。

4. 营销活动

区域媒体宣传推广活动，（当地报纸、广播、婴儿杂志等）活动主题：圣飞羊奶在某城市上市。

活动时间：开放日

活动区域：XX城市广场等

活动内容：两辆印有贵妃形象的巡逻车将在大街上播放贵妃乳业、羊奶的介绍。几条气球横幅和一扇拱形门：增加声势，吸引更多人参与；气垫一个，充气模型两个：吸引当地孩子去那里玩，重点推广婴儿奶粉； 2个易拉宝和4个促销摊位：用于介绍活动的折扣内容和展示产品形象，并利用表演台的一名主持人和4名舞者来增加围观流量。以及现场互动活动，提高当地消费者对圣飞羊奶的认知；微量元素测量仪和血压测量仪主要服务于婴儿和老年人。

产品活动内容；方法一包。第二种方法是礼物系统。方法三会员积分制度。

引流产品推广方案第四部分

执行部监察部认证部

1、让目标消费群体在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品推广期的长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、让目标消费群产生尝试的欲望，逐步将其培养成品牌忠实者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、增加现场销售点的产品销量。

5、巩固渠道经销商的客户关系，抢占高分销渠道和终端，增强经销商的信心和积极性。

调查对象

1. 管理层深度访谈

2.与营销人员进行小组讨论或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点、知名品牌渠道政策

6、消费者调查：对电动汽车的了解、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

调查方法包括深度访谈、问卷调查、小组访谈、二手资料等。

1、产品定位：品牌定位中高端系列。

牛奶<a href=http://www.ka418.com target=_blank class=infotextkey>网络营销</a>策划书_牛奶<a href=http://www.ka418.com target=_blank class=infotextkey>网络营销</a>策划案_牛奶的营销策划书案例分析

2、价格策略

（1）采用独家销售和特许经营的方式，对直接用户保持统一价格，有利于品牌形象建设。

（2）保证经销商一定的高额利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展的速度。

（3）产品价格介于目标市场小品牌和大品牌之间。

1. 广告

我公司针对XX品牌电动汽车推出的广告主要强调产品特点、实用价值、品牌差异性以及消费者可以获得的好处。

电视广告以省、县级台为主；报纸广告主要用于前期造势招商和促销活动。同时，充分利用行业杂志、行业网站宣传公司生产的XX品牌电动汽车，达到以下效果。

(1) 建立产品市场认知度，激发购买兴趣

（二）提升企业及品牌形象

2. 推广

利用节假日或周末开展促销活动，活动形式多样，达到提高××电动车知名度和销量的效果。

3.事件营销

(1) 发起具有重大影响的活动

（二）向相关群体免费提供电动汽车

1.上市时间：xx

2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区拓展。

1、将部分优势终端打造为4S店，进一步提升××品牌影响力

2、加强终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购的执行能力

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉。

2、设计产品保修卡并建立客户档案

4、注重售前、售中服务工作，提高客户成交率

1、招商部：主要负责招商总体规划的制定和招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理。

引流产品推广方案第五部分

促销目标：

通过互联网传播的诸多优势，可以推广品牌的产品，传达品牌的服务理念和企业价值观，维护老客户的品牌忠诚度并开发更多的新客户。

促销第四个月后，武汉的IP地址数量必须增加。需要16至26个月的时间，使品牌网站成为武汉家庭网购的首选。

推广理念：

结合网络营销的4CS理论，以“准”和“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。

2、晋升不能操之过急，需要按时推进，不能像任务一样快速完成；

促销分析：

1、企业优势及网站现状分析：

品牌网站是全球第一的中文母婴购物网站和最大的华人妈妈社区。家庭网购平台，主营母婴用品、保健品、化妆品、礼品等，是全国最大的目录销售企业。

公司目前在北京、上海、广州、沉阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等设有16家分公司，销售网络遍布全国各地全国，位居全国第一。一家承诺24小时内免费送货上门的电商零售公司。

品牌网站现状分析：

2、竞争对手现状简单分析：

初步统计，婴幼儿用品、家居用品网络零售企业56家（33家），品牌排名第一，为行业最大零售企业。

潜在竞争对手分析。潜在竞争对手主要是与品牌拥有相同或部分相同用户群的网站，如：、摇篮网、好孩子育儿网、等，其中以丫丫网影响力最大。在世界上。中国家庭门户网站。

3、客户群体分析：

顾客群体年龄：

购买决策者：

采购网红各自特点、上网习惯等；

4.根据客户群体分析，制定网站推广策略

推广过程中需要注意的事项：

3、信息反馈的收集：不是完成任务型的工作，而是要注重收集用户信息反馈，充分体现品牌优秀的服务理念（让客户不仅感受到我们专业，更感受到温暖、体贴）

具体营销方式和策略：

1.社区bbs推广

2. 邮件推广

3.添加搜索引擎

4.信息平台发布

5、建立网站之间的合作关系

6、与传统营销相结合

7、传雁的声音方法

八、联盟策略

9、开展有奖活动

10.制定特殊策略

11. 媒体策略

12. 社区策略

13. 网站维护策略

网站推广后并没有“消亡”，而是根据用户的体验进行适当的改变，一切以用户为中心。在维护方面，我们应该重点关注网络安全和网站优化，因为这对网站推广有重大影响。例如，品牌社区中存在明显且重要的死链接信息。

14. 数据库策略

市场营销管理

1：确定责任部门、人员、职能

网站推广也属于营销的范畴。由于它与传统营销有所不同，因此应设立专门的部门或工作组，成员由营销人员和技术人员组成。即使一开始就考虑精简工作，也要保证有专人负责。工作前期的调查、计划、协调、组织、任务繁重，靠兼职很难保证工作的完成。

2：专职人员职责

1、网站日常维护、监督管理

2、网站推广计划的制定与实施

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