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营销环境洞察与分析，你了解多少？
发布时间：2023-11-25作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
洞察宏观环境
所谓宏观环境洞察和分析，一般是基于一个模型，从政治、经济、社会、技术、环境、法律六个维度来分析企业所处的宏观环境。 一般来说，宏观环境分析是企业中高层管理人员在制定企业战略规划时使用的，基层在营销中很少使用。
洞察行业环境
行业洞察与分析一般分为四个维度：行业基本情况、行业总体特征、行业结构分析、行业影响因素。
行业基本情况包括行业历史、产能、周期、增速、趋势等； 行业的一般特征包括行业所表现出的某些可识别的显性或隐性特征网络营销宏观环境分析，例如快速消费品的低门槛和快速颠覆性。 、竞争开放度、产品受欢迎程度等； 产业结构分析是按照类别、规模、区域、属性等不同维度对产业进行细分； 行业影响因素分析是发现哪些因素可能导致行业发生变化，这种变化对行业有多大影响网络营销宏观环境分析，以及对企业可能产生的影响、企业的应对措施等。一般采用行业分析模型企业中高层管理人员使用较多，中基层使用的可能性较小。
洞察竞争环境
竞争环境分析一般采用波特五力分析模型。 尽管波特的公司破产了，但波特的五力模型仍然被公认为经典的分析模型。
波特五力模型从五个维度分析企业面临的竞争压力：来自上游供应商的竞争压力、来自下游购买者的竞争压力、来自潜在进入者的竞争压力、来自产品替代品的竞争压力以及行业内现有企业之间的竞争压力。
竞争永远存在。 问题是谁是现阶段主要的竞争威胁以及如何解决是问题的关键。
洞察营商环境
我们在经营营销业务的时候，总是依靠企业来运作。 我们必须了解自己企业的情况，洞察企业环境，这样才能知道自己有什么优势，可以利用什么资源。 为了洞察和分析公司，我习惯使用公司的7力模型，即战略力、资本力、团队力、营销力（品牌力、产品力、传播力、渠道力） ）进行研究和分析（当然你也可以使用麦肯锡的7S模型进行研究和分析）。 任何企业的竞争都是综合性的竞争。 作为营销经理，必须有全局、宏观的思维。 企业从来不是你部门的事。 做任何事都要站在企业整体的角度来分析问题。 这个角度比较容易看出来！
SWOT分析
完成宏观、行业、竞争、企业分析后，下一步就是通过分析的数据和结论来制定自己的营销策略。 一个非常经典的分析公式，SWOT分析，分析内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，然后得出进攻策略、改进策略、防御策略、回避策略。
对营销环境的洞察和分析被认为是营销老手的基本技能。 他们开发了一套自己熟悉的逻辑和工具模型。 不过，逻辑归逻辑，模型归模型。 在不同的营销人员手中，分析得出的结论绝对是怪异的。 因为每个营销人员对数据、问题、模型以及洞察分析能力的掌控能力决定了营销高度和深度的差异。
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