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女装网店网络营销策划书的基本流程及注意事项！
发布时间：2023-11-30作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
（二）做好服装行业门户网站的广告宣传。 （三）做好与行业内企业的联系与交流。 4、网站成长期的推广。 当网站的访问量达到后，就应该进行以下的网站推广工作。 （一）继续加强行业内部网站广告宣传。 （2）开始在xx等大型门户网站上投放广告。 (3) 使用电子邮件进行广告投放。 5、网站稳定期推广（1）利用节假日开展网上服装推广活动，每天拿出一部分新服装专门用于网上推广。 （二）组织开展服装需求网上调查，通过有奖参与提高消费者参与热情。 （三）组织线上联谊活动，利用网络平台提高品牌知名度。 6、网络推广效果评估 网络营销人员应定期组织网络推广效果评估，以便全面了解网络营销活动，为下一阶段的网络营销活动提供参考。 网络推广效果的评估可以从以下几个方面进行。 1、网站推广状况 网站推广状况的评价指标包括网站热度、网站在搜索引擎中的排名、重要网站的链接数量等。 2. 网站使用。 网站使用评估指标包括独立访问者数量、页面浏览量、注册用户数、用户访问量变化和网站访问时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索从。 引擎，用户使用哪些关键词进行搜索等。 3、线上销售：线上销售主要通过线上获得的订单总数来体现。
二、女装网店网络营销方案 1、产品分析 XX是集古典艺术与现代潮流于一体的新型服装行业。 其销售范围包括各个年龄段的女性服装。 2、女装行业的发展 毫无疑问，女装占据了整个服装市场的大部分，女装的销量自然成为服装行业盈利的重要卖点。 一般来说，女装店的发展趋势大致可分为两个方向。 一是女装综合店，销售从裤袜等小商品到连衣裙的所有时装，客群呈扇形。 另一类是以小商品为代表、仅限于女装某一产品群的专卖店。 这类店的女装比较单一，顾客层呈横截面。 过去，女装店主要针对职业女性和年轻女性，年龄范围在2030岁左右。然而，当今社会，时尚不再只是年轻女性的专利。 中老年女性也越来越渴望用当代感的时尚来抚慰自己的心理健康。 因此，中年女性服装市场也有很大的发展空间。 因此，我们将xx定位为一个能尽可能满足各个年龄段人群的女装购物网。 三、网站建设目的及功能定位 1、模式定位：B2C 根据网站的实际情况，xx能够在价格竞争中取得优势，是因为我们采取了差异化的渠道直销策略。 由于我们采取直销策略，我们直接面对广大消费者，我们的网站不仅会在网上销售服装，还会提供专业的服装知识、流行趋势等信息。
所以模式定位要和网站定位一致，所以模式定位是B2C。 2、内容定位：要建立提供在线服装销售和服装信息的互联网品牌，首先要分析市场需求。 现阶段，网民上网的目的是获取信息（53.1%）和休闲娱乐（24.6%）。 网络营销依靠网站作为平台，通过为消费者提供服务来建立形象和建立关系。 （1）提供品种比较齐全的网上服装销售，尽量迎合各个年龄段的女性。 我们还定期提供最新的服装、珠宝等信息。 我们还会在网站上设立产品排名、品牌推广等栏目，让网站内容更加丰富。 (2)个性化服务。 服装销售网站要想在众多服装销售网站中脱颖而出，就必须为顾客提供其他网站所没有的个性化服务，因为现在是一个强调个性化的时代，通过个性化服务可以与消费者建立稳定的关系。 ， 长期的关系。 而且，这种个性化的服务也是我们网站推广的卖点之一。 4、网站内容规划：根据网站的目的和功能规划网站内容。 一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、在线订单等基本内容。 （一）公司简介及产品介绍xx是一家成立于20xx年的私营公司，主要专注于服装行业。 公司产品是古典艺术与现代潮流相结合的新型服装产业。 销售范围包括各年龄段女性服装。 (2)价格策略 在网络营销中，价格仍然是打动消费者的一个非常重要的因素。
在我们的网站上，主要的价格策略有： A.网上集体谈判：消费者可以加入“集体谈判”。 当某产品集体购买人数达到6人时，可获得10%的折扣。 当10人购买同一产品时，该产品可以低至20%的折扣购买。 集体谈判最大的价值就在于它能让商家获得更多的消费者，也能真正为消费者提供实实在在的利益，从而更好地留住顾客。 B、会员折扣策略：只要客户在我们网站上购买达到一定金额，我们的客户系统就会自动将其归类为VIP会员。 一旦成为我们的VIP会员，购买时即可享受折扣。 C、灵活的定价策略：由于我们网站面对的人群大部分是女性，所以我们可以在一些特殊的日子对某些产品实行超低价策略，比如妇女节、母亲节、女生节等，或者赠送小礼品可以吸引更多顾客。 三、女装网店网络营销方案 1、内容概要 购物是一件费时费力的事情。 目前，淘宝上有多家服装店。 人们可以根据自己的性格、爱好和兴趣来选择适合自己的一种。 衣服。 逛淘宝店买衣服已成为当今年轻人的流行趋势。 xx是淘宝第一家原创棉麻女装，是很多白领年轻人都熟知的品牌。 二、服装营销环境分析 （一）市场形势分析 1、政治法律环境 20xx年1月以来，国家陆续出台了十大产业振兴规划政策。 其中，《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品及相关服务培育作为消费热点，这也为网络购物行业的发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境 20xx年我国电子商务市场交易额达到x万亿元，同比增长x%。 20xx年，我国电子商务交易总额再创新高，达到x万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。 由于网购的价格是传统购物无法比拟的，越来越多的网民更愿意选择在网上购买相对便宜的商品。 3、人文社会环境 根据CNIT-的调查报告，20xx年我国互联网普及率为x%，比20xx年底x%提高了x个百分点。 截至20xx年底，我国网络购物用户规模达到近xx亿，网络购物人数占网民规模的10%。 可见，网上购物显然已经成为一种流行趋势。 （二）产品现状分析 1、产品特点 xx主要采用欧洲、日本面料。 它非常善于利用丝绸、棉等天然面料。 还特别注重富纤、氨纶、莱卡等最新高科技面料的使用。淘宝女装网络营销，让衣服拥有天然面料的舒适感，其品牌使命是原生态下的绿色主题，可以更接近自然，回归自然。 xx 原汁原味的都市自然风格，天人合一。 让你无论走到哪里，都带着都市女性的亲切感和回归感。 我们崇尚优雅简约，个性而不张扬，坚持独立原创设计。 2、营销中介使用OAO触摸屏，真正实现线上线下购物互通。 OAO（英文翻译意为“线上线下”）率先将线下商机与互联网相结合，实现线上线下资源共享。 xx OAO模式可以将线上消费者带入现实，也可以将线下商店的消费者带到线上商店，实现资源交换、相互增值。
3、顾客或用户：主要消费群体为18岁至28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者。 三、风险与机遇（SWOT分析） （一）优势 （1）技术优势：利用电子平台，利用互联网的优势，通过电子商务技术手段开展网上经营活动。 （2）成本优势：利用电子商务减少实际交易中不必要的环节，利用行业优势降低物流成本，利用电子信息手段提高交易效率。 （3）价格优势：线上平台交易成本降低。 在开放的环境下，“货比三家”的行为是非常方便的。 经过竞争，价格下降，从而吸引更多需求者加入网站。 带动更多的企业加入，如此循环，形成良性循环。 （4）充分利用网络资源宣传企业和产品，通过网络营销和公共关系提高企业的影响力和知名度。 （二）缺点（1）网上销售能力、网站建设功能和资金的不确定性（2）消费者对服装质量缺乏信任。 （三）机遇 （1）当前，我国经济快速发展，人民生活质量提高，带动了旅游业的快速发展。 旅游业进一步推动了人们的“购物热潮”，服装市场前景广阔。 （2）随着互联网经济的不断发展淘宝女装网络营销，有利于依赖传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。 （四）威胁 （1）面对国际市场知名品牌，竞争压力大。
（2）服装本身的可替代性很强。 而且非常具有季节性和模仿性。 四、网络营销战略规划 （一）市场细分 1、女装市场的性别细分：女装市场一直是服装市场的大头。 它始终引领时尚和潮流，是时尚和个性的代表。 在所有服装消费群体中，女性购买服装的频率和金额最高。 2、年龄段18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体。 该群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，时尚，追求流行和个性，勇于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 这是xx的主要消费群体，也是服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。 3、风格细分让都市知性优雅女性拥有一片自然写意清新的精神乐园，打造现代都市自然写意女装休闲新风格。 xx的设计特色是始终坚持优雅简约、个性而不张扬。
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