您现在的位置: 首页 > 推广案例推广案例
在快手卖宝石赚1000万、在抖音1天卖23套房……揭秘短视频带货“新姿势”！
发布时间：2020-02-25作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
前段时间，500 多家房产机构直播“卖房”，在圈内掀起了不小的波澜。
理想状态是 1 天卖它几个亿，现实情况却是，200 万人围观，但不买。
对于直播卖房，很多人认为：这事本身就是扯淡。因为房子的客单价比较高、决策门槛也很高，买房对于大部分人来说，肯定不是一拍脑袋就：买它、买它、买它。
然而事实上，直播卖房不是什么新鲜事情了，很早之前就有人开始尝试直播卖房，还有人利用直播卖车、卖宝石，而且卖得还不错：
比如利用直播个人业绩突破 200 万，成为当地房产销冠的@强哥;每天咨询人数不断，利用抖音就成交 5 套房的@大阳;(坊间传闻，还有人利用直播 1 天卖出 23 套房。)
再比如一年卖 1000 多辆车的快手主播二哥;以及在短短 5 天，卖宝石销售额超千万的@玉匠人……
他们是如何通过直播把房子、车子、宝石卖出去的呢?在强烈的好奇心下，我看了这些主播的所有视频，蹲点了 20 多场直播后，发现了他们共同的转化套路。
房产界、宝石界“李佳琦
‘直播带货有多厉害?
两周的时间里，我观察了 10 多个卖高客单价商品的主播，其中有 4 个主播让我印象深刻。
我发现他们都是行业的资深从业者，不仅吸粉能力 max ，带货力也超强，经常被当地媒体称为房产界、汽车界、宝石界的“李佳琦”。
1)不到 1 年百万粉，抖音卖出 5 套房
抖音上有个房产主播，叫做@我是大阳 ，粉丝们都叫他大阳。
大阳在长沙从事房地产工作 8 年，从去年 2 月份他开始拍摄简单的短视频，不到一年时间就收获了 100 多万粉丝，也算是一个地产界的小网红了。
他的视频大多以专业房产知识干货为主，段子为辅。除了段子外，他还会在抖音上拍一些情景剧，演绎买房子发生的一些趣事。每天找他咨询卖房的客户不计其数，光是在抖音上就成交了 5 套房。
2)抖音直播卖房 300 多天，业绩排名全国第4
和大阳不同的是，郑州某房产经纪@强哥 没有那么强的网感，也不会拍段子，他的粉丝都是他一场场直播积累起来的。
大概 1 年前，强哥每晚 9 点坚持直播，据说最开始他的直播间只有 2 个人。即便是在那样“惨”的情况下，他仍然坚持每天晚上直播两个小时。目前为止，@强哥 已经开了 300 多场直播，一年积累了 10 多万粉丝，成交了七八十单，个人佣金 200 多万。
这个业绩，在郑州房产经纪中排名第一，全国排名第四。
虽然现在还处于疫情期间，但强哥早早就出来“直播营业”了，这两天晚上都到 11 点半才结束。据说，跟他预约看房的人，都已经排不过来了。
3) 6 场直播卖出 288 台车，团购式卖车一战成名
在快手有一位说车人，人称“二哥”，坚持每天晚上 9 点开始直播，不到 2 年的时间积累了 300 多万的粉丝。
二哥在快手上的短视频很受欢迎，个个点赞过万。
不过他的视频还不算啥，真正让他出圈的是去年 5 月左右，二哥在快手上连开 6 场直播宣传团购卖车，结果一战成名共卖出了 288 台。可以说是开辟了团购直播的一种新模式。
4)一场婚礼卖货 200 万， 5 天卖宝石超千万
在宝石直播界，也有一位厉害的人物