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杨超越微博“带货”，在线桌游如何留存“疫情流量”？
发布时间：2020-03-06作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
疫情期间在哪里最容易偶遇明星?王者峡谷和线上狼人杀。
杨超越就自称“每天就是线上狼人杀”，甚至还在微博附上了游戏过程中做的笔记。
疫情爆发，无法复工的明星和许多普通人一样，寻求“无风险”的娱乐活动。
根据凯度咨询调查显示，宅在家里的国民倾向于选择看视频和在线娱乐活动来打发时间。而数字娱乐活动中，39%的用户选择手游/网游，24%的用户选择在线娱乐，如K歌、狼人杀、斗地主，20%的用户选择了看直播。
细分品类中，以狼人杀、剧本杀为代表的在线桌游增长势头迅猛。线上剧本杀App“我是谜”春节期间数据增长超一倍，最火爆时曾排在苹果商店社交榜第三名;网易《狼人杀》一度登上社交类应用榜第三位，仅次于QQ与探探两大应用，《天天狼人》也在上线 4 年后再一次冲进总榜，进入社交应用畅销榜Top20。
从线下转移到线上的桌游，平衡社交属性与娱乐属性，在“疫情流量”的助推下成功回春。但长远来看，在线桌游需要思考的是，特殊时期的红利过后，如何用高质量的内容和体验留存住用户，才是关键。
从综艺到手游
狼人杀IP吸引巨头入局
2016 年前后，狼人杀是最火爆的聚会游戏。6~ 18 人即可组局，玩家按照被随机分配身份牌划分为两大阵营，好人阵营通过玩家发言找出隐藏的全部狼人即为胜利。狼人获胜分屠城和屠边两种规格，前者是所有好人出局才算胜利，后者是神职或平民全部出局，则狼人获胜。
刺激烧脑的玩法和社交属性吸引了众多线下玩家的同时，狼人杀这一IP也进入了综艺和直播界。 2015 年的狼人杀电竞真人秀《Lying Man》、 2016 年熊猫直播的《Panda Kill》《SuperLiar》以及米未传媒推出的国内首档明星狼人杀访谈综艺节目《饭局的诱惑》，带动了狼人杀向上发展。
2016 年下半年起，国内市场出现了一批狼人杀App。
除了有沈阳美嘉信息科技有限公司、上海娱公竞宇网络有限公司等中小团队布局，狼人杀也吸引了网易、腾讯两大巨头入场。
《饭局狼人》由腾讯互动娱乐代理发行，是网综《饭局的诱惑》官方App。作为唯一与综艺节目联动的狼人杀手游，《饭局狼人》自带名人效应。
根据QuestMobile数据报告，狼人杀用户的移动互联网需求集中在游戏助手、即时战略、网络直播以及手机动漫等领域，因此《饭局狼人》也上线了直播功能。
网易的《狼人杀》优势则在于手握知识产权，玩法多样。自发行之初开发商就强调《狼人杀》的“官方唯一正版”，牵扯出背后“狼人杀”游戏的商标争夺战。
据了解，最初的狼人游戏传入中国后，由国内桌游商华彩天成注册了商标，并于 2015 年授权给了狼人杀(海南)文化传媒有限公司，因此《狼人杀》是市面上唯一持有狼人杀知识产权授权的手游。
在游戏体验方面，《狼人杀》的角色是市面上相关App中最多的，板子(不同身份配置)也更多。
经过用户选择和版本更新，《手狼》等早期主打文字的狼人杀手游被淘汰，剩下的《天天狼人》《口袋狼人杀》玩法与《饭局狼人》《狼人杀》基本一致，支持音视频交流，专注狼人杀游戏，而《会玩》《玩吧》两款App则包含狼人杀、谁是卧底等多种社交类游戏。
从游戏到社交
线上桌游需求爆发
疫情期间，《狼人杀》《天天狼人》排名上涨明显，而提供多款在线游戏的《会玩》《玩吧》也表现突出。《会玩》多次登上免费社交榜第一，最高单日预估下载量近15w;《玩吧》以环比 10 倍增长跻身入游戏类总榜Top20。
剧本杀的上行路径与狼人杀基本一致，《明星大侦探》的播出让《我是谜》收获了大量用户。春节期间，发布于 2018 年的《我是谜》《剧本杀》《百变大侦探》三款剧本杀手游排名都有明显提升。
转移至线上后，桌游的场景被重塑，打破了时间、地域的限制，兼具娱乐属性与社交属性的狼人杀、剧本杀成为玩家消磨时间的娱乐利器。
一位拥有 80 多万粉丝的B站Up主告诉镜像娱乐，自春节以来，他玩线上狼人杀的频率大大增加。“平时都是和路人玩，游戏体验不佳。” 隔离期间，暂未复工的好友每晚都会发起线上狼人杀局，先后在《天天狼人》《狼人杀》等App上进行熟人对战。
碎片化时间增多及游戏的互动、社交属性，都是玩家选择狼人杀的理由。“线上狼人杀可以和好友‘开黑’，有实时互动感，又不像线下面杀有地点限制，需要匀出大块时间，交互形式接近社交产品，参与度更高，单局游戏时长更短，对专注度要求更低，能容纳人数也更多。”
特殊时期人们的社交、聚会需求激增是社交性较强的在线桌游突出重围的根本原因。而在线桌游流量爆发的背后，是移动互联网活跃用户规模、日均用户市场的激增。
新型肺炎突袭，国民出行受限，在线“宅经济”迎来井喷。根据App Annie发布的中国大陆市场移动应用月度数据， 2020 年 2 月前两周的App下载量周均值超过 2 亿，与 1 月周均值相比增加了10%，比 2019 年全年周均值高出近50%。
国民在线生活空前丰富，视频、游戏类应用抢占用户时间。QuestMobile2020 中国移动互联网“战疫”专题报告显示，全网用户单日总时长61. 1 亿小时，视频、游戏两大品类占比上涨至38%。
在线娱乐替代线下娱乐，重塑了娱乐场景和消费习惯。Kantar调查显示，84%的受访者表示在疫情发生后至少尝试了一种新的服务，与生活、工作相关度最高的线上问诊占34%，在线教育占33%，远程办公占29%，，其次就是第一次为数字娱乐服务付费，占26%。
线上和线下
如何构建产业链闭环
“疫情流量”催生了线上的繁荣。反观线下，娱乐场所受疫情影响被迫停业，客流损失严重，在零收入的情况下承担着房租、员工等成本压力。加上狼人杀、剧本杀，甚至密室逃脱都是国内的新兴业态，赛道内以中小企业居多，尚未出现头部公司，在突发事件面前抗风险能力相对低下，能否熬到外界所推测的“报复性增长”期还不确定。
疫情毕竟是短期事件。短暂的窗口期过后，在线桌游想留住“疫情流量”，需要保证内容创新，推动产业链进一步完善。
上游，重内容是基础。网易的《狼人杀》手游近期推出了“暗恋者”这一新增角色，在社交平台上反响较好。无论是狼人杀的角色、板子，还是剧本杀的人设、剧本，都需要创作者不断钻研、创新。
参考《明星大侦探》，节目连续五季中都会对现实问题进行关照，反映各个阶层的生活现状，狼人杀也可以根据现实适时加入新的角色，剧本杀则可以结合时事，对玩家进行正向引导。
大年初一晚，《我是谜》曾经历系统崩溃。大量新用户涌入的情况下保证运行流畅，需要日常对产品进行维护升级，在产品的迭代中考虑到用户的需求和增长，赢得用户的信任和持续关注。
下游的用户端，游戏体验是最大难题。由于游戏趣味来自策略逻辑/心态博弈，狼人杀的游戏门槛比较高，玩家如果理念不同容易产生摩擦，但仅仅依靠熟人社交肯定是不够的。
类比熟人社交的包厢功能，可以开设逻辑专场、娱乐专场，擅长盘逻辑的玩家、偏向情绪类的玩家都可以在游戏开始前选择进入不同的场所，避免因游戏习惯不同产生对骂。在技术过关的基础上，提高新用户留存的方式是提供体验更好的产品。
长远来看，狼人杀、剧本杀线上积累的用户最终还是要回归线下，终极目标还是完成产业链的闭环。
国内粉丝经济蓬勃发展的大背景下，狼人杀可以选择与多人偶像男团跨界合作。 时代峰峻的时代少年团有 7 名成员，火箭少女 12 名成员，UNINE9 名成员，R1se共有 11 名成员，都可以凑出一桌狼人杀。
B站上，长达 53 分钟的《X9 狼人杀》播放量超32. 4 万，《偶像练习生》中 7 分多钟的狼人杀环节cut播放量也在17. 6 万。而粉丝自发剪辑的狼人杀相关视频播放量、弹幕数也都相当可观。若能牵手偶像经济，推出以偶像为原型的相关游戏板子、剧本，无疑能带动粉丝线下打卡，撬动粉丝经济。
短暂的回温之后，桌游下半场战役仍在等待“巨头”出现。
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