一个公众号的粉丝数和阅读量是有上限/瓶颈的。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如天花板低，市场规模有多大，你只能发展成多大dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如由于个人能力有限，撑死了做成多大规模dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如目标用户群体有多少，最多只能涨多少粉丝dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
在这种情况下，得尽可能挖掘一个公众号的商业价值，这时候就得注重一个目标，叫做ARPU值。在新媒体运营行业，我还没有见过谁对它有清晰的解释和定义。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
所以今天讲一讲ARPU值对于一个产品的重要性，它甚至可以算作为衡量运营能力的核心指标。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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ARPU值是什么?dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
ARPU值是指用户平均收入(Average Revenue Per User)，刚开始是无线通讯业里的一个术语，对于无线通讯业者而言，用户数与通话量是盈利的关键点，而ARPU成为了衡量标准之一。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
后来，ARPU值逐渐沿用到网游、手游、APP及互联网行业，表示在一定时间内游戏/APP从每个用户身上获得的收入，用来衡量产品的盈利能力。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
ARPU值越高，利润越高。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
首先，ARPU值注重的是在一个时间段内，运营商从每个用户身上所获得的利润。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
它意味着，低端用户越多，ARPU值就越少;高端用户越多，ARPU值就越高。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
从运营商的角度来看，ARPU值高说明利润高，这段时间的收益好。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
ARPU值越高，前景越好。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
其次，ARPU值要给股东和投资人看到。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
投资者们不仅要看企业现在的盈利能力，更关注企业的商业前景。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
ARPU值越高，那么企业当前的利润就较高，意味着发展前景好，值得投资。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
ARPU值怎么计算?dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
最简单的算法是：在一定时间段内，总收入/用户数=ARPU值。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
一定时间段可以按照每月/每季度/每年计算，如果一个行业每半年就是一个风口，我认为就得统计半年以内的。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
总收入按照营收/销售额/交易额计算，才能得出利润情况。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
用户数可以按照总用户数/活跃用户数/付费用户数计算。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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ARPU值的常见场景dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
基本上所有的2C类型的公众号，都需要注重ARPU值。比如通过卖货、培训教育、提供服务、提供产品等盈利的公众号。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
高付费率，但ARPU值低dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如一篇1W阅读量的广告文案，转化 1000 人以上付费下单，那么就是10： 1 的高付费转化率，证明卖的动货。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
但是如果售价很低，比如 10 元/大包的面纸，就是卖了1W元，那么ARPU值就偏低，意味着高端用户少。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
低付费率，但ARPU值高的情况。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如一篇1W阅读量的广告文案，转化 100 人付费下单，那么就是100： 1 的低付费转化率，证明卖不动货;dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
但是如果售价很高，比如 1 万元起售的理财产品，有 100 人付费下单，就是卖了 100 万元，那么ARPU值就高，意味着有一定数量的高度用户，且愿意付费。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
这两种情况在新媒体行业非常常见，接广告时，不同的甲方广告主看中的点不一样。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
作为乙方自媒体，在了解自己的公众号ARPU值后，游说甲方的方式也就不一样了。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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提高ARPU值dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
门槛高的行业，净利润高，ARPU值高。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
一是大众的认知能力有限，比如产品的技术含量高，成本无法估价，大众没办法算清楚你能赚多少钱。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
二是竞争对手少，拥有独家专利，类似于行业垄断，所以定价权就掌握在自己手上，大众只能被迫接受。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
所以比如电脑里面非常贵的硬件是CPU;比如单反里面最贵的硬件是传感器;比如进口的西药(格列宁)等。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
如果以产品的单位重量价格比来计算，钢材为1，小轿车为5，彩电为30，计算机则为1000。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
美国国家航空航天局(NASA) 1972 年发射的地球资源卫星，投资总额为2. 7 亿美元，而第一年就回收了 14 亿美元。dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
除了门槛溢价，还有品牌溢价，造成ARPU值高的情况dh8青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
比如奢侈品包包、手表等，客单价达到几万元