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厂家，代理商，零售商的渠道所发生的变化
发布时间：2023-10-23作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
我们从以下几个方面来分析当前传统渠道的变化。
01
从零售商的角度来看，我认为进货渠道如果直接从厂家进货的话，首先价格会很便宜。 毕竟当地代理也有运营成本，中间需要“加价”。 我相信如果我直接从厂家进货的话，我会有一定的价格优势，在市场上有竞争优势，我自己的利润也会高很多。 那么，厂家为什么要设立代理商呢？
1、品牌影响力不够
事实上，从销售成本的角度来看，制造商也很想与零售商直接对接。 也就是很多厂家提出的直接控制终端。 但在品牌发展初期，由于品牌影响力不足，招商引资是一个大问题。 即来自零售商的直接投资，这是很多零售商不愿意接受的。 只有当品牌成熟、部分品牌在当地拥有市场地位时，零售商才会愿意直接从制造商那里进货。
因此，品牌设立代理商的过程大多是在品牌的发展期，厂家希望利用代理商的渠道资源。
2、客户管理难度大
即使一些品牌制造商有品牌影响力，可以吸引终端零售商的投资，但如果想增加销量，就必须拥有足够的客户数量。 这样就必须进行客户管理，提高客户质量。 这给制造商的管理带来很大困难。 尤其是在过去，互联网管理工具较少。
因此，从客户管理的角度来看，厂家设立代理链接，实际上是授权代理商进行本地网络开发、客户维护、售后服务等。
3、发挥代理商资源价值
当一个品牌，尤其是市场刚刚起步的时候，想要在一定范围内推广品牌玩具代理微商，成本是非常高的。 厂家的工作也很辛苦。 最关键的是，开拓市场的资源是有限的。 例如团队、后勤、人脉等。
每个区域代理商都有自己的团队、车辆、售后系统以及运营多年的客户资源。 这就是厂家设立代理商的最大原因，就是要利用代理商资源的价值。
02
为什么零售商不能直接从制造商那里拿货？
只要品牌商的渠道布局中包含代理商，零售商就不能直接向制造商进货。 这是不可避免的。
一、市场保护原则
厂家设立了代理商玩具代理微商，这就意味着需要保护当地的代理商。 否则，就没有代理商可以合作。 这种保护主要体现在两个方面。 一是区域保护。 也就是说，在代理商所在的地区，其他商家，无论是代理商还是零售商，都无法直接从厂家拿货。 二是价格保护。 品牌的零售价和批发价都是当地计划的。 只要关闭进货渠道，价格就能得到保障。 如果进货渠道畅通，代理商在当地的利益就无法得到保障。
2、采购数量少
除了市场保护的原则外，对于制造商来说，一些当地零售商的销量非常有限。 因此，直接从厂家采购的量也比较少。 代理商给厂家的报销有年度、月度等工作量要求。 这样可以完全减轻厂家的资金压力。 尤其是一些发展中的二三线品牌，一开始就靠代理商的资金来运营。
3、价格管理问题
一些零售商直接从制造商那里购买产品，尽管购买成本比直接从代理商那里购买产品要便宜一些。 然而，零售商在销售产品时，不会通过降价来带动市场上同一品牌的竞争。 相反，他们想要获得更高的利润。 对于制造商来说，价格管理是非常困难的。 只有通过当地代理商才能执行品牌的市场价格体系。
03
零售商直接从制造商采购商品的利与弊
作为零售商，我想绕过代理环节，直接从制造商那里购买商品。 这种购买渠道也有一定的优点和缺点。
1、优点
零售商直接从制造商那里采购商品的优势在于，他们认为绕过代理商具有价格优势。 购买成本将会降低，您自己的零售利润将会增加。 只是最直接有利的方面。
同时，直接与厂家合作，可以直接对接他们的运营思路。 有些本土品牌代理商并没有按照厂家的思路来经营。 比如坚持高利润等。
2、缺点
直接从制造商那里采购商品对零售商来说也有不利之处。 比如采购量一定很大，造成一定的库存压力。 对于一些有售后服务的产品，对于厂家来说，远方的水不能解渴，当地的代理商应该能够更快地处理。
直接与厂家合作时，也必须承担一定的风险，尤其是与一些规模较小的厂家合作时。 市场开拓中遇到的风险必须由零售商自己承担，而不是由原来的当地代理商承担。
04
当前制造商、代理商、零售商关系的变化
提问者提出的问题不能绕过代理商，直接从厂家购买商品。 这是传统渠道分销的时代，目标基本上发生了很大的变化。
1、一线品牌直接经营直营店
目前，许多品牌零售商可以直接从制造商处进货。 主要是一些一线品牌。 经过多年的渠道积累，已经有多家零售商和专卖店。
近年来，这些一线品牌直接取消了当地代理商，让原来的零售商直接从厂家进货，成为厂家的直营店。
渠道扁平化也成为趋势。 越来越多的品牌希望直接从终端零售商处运营。
因此，目前许多零售商可以直接从制造商处获取商品。
2、二三线品牌仍有代理商
对于一些二三线品牌来说，由于自身品牌知名度、影响力以及厂家实力限制，仍然需要设立代理班，利用代理的资源在当地推广品牌。
但目前很多二三线品牌对于代理商的市场保护并没有非常严格。 一些大型零售商只要采购量大，也可以直接从厂家拿货。
3、电商平台将成为大代理商
目前，许多零售商使用电子商务平台来采购商品。 特别是一些零售商成为电商平台的线下加盟店。 主要采购渠道是电商平台下单。
一些零售商认为这种购买渠道是直接从制造商处购买商品。 事实上，电商平台已经成为一个大代理。 这是当前和未来的趋势。
总结：
在传统的深度分销阶段，零售商很难直接从制造商那里进货。 在目前的市场格局下，采购商品的渠道已经完全多元化。 零售商可以直接从制造商处采购。 当然，直接从制造商那里购买并不完全有利，而且也有缺点。
至于未来渠道变化的主要趋势，从目前来看，零售商将主要从电商平台下订单，这意味着电商平台将成为新的大代理商。
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