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BAT之后，为什么是快手？
发布时间：2019-12-28作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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声明：本文来自于微信公众号 Tech星球(ID：tech618) ，作者： 苏梓 ，授权青鸾传媒转载发布。
年关将近，“春晚”这道华人的“精神年夜饭”备受关注。毕竟如今春晚的意义，已不仅在于陪伴，更是见证。
1984 年，春晚第一次开启正式的“零点倒计时”，就此肩负起为全国人民新年报时的重要使命; 1988 年，春晚首次设立广东、黑龙江、四川三个分会场，通过全国数百个微波站将新年祝福传送至所有观众; 2019 年末，即将迎来第 38 个春晚。
春晚变迁背后，折射出整个国家文化、科技水平不断进步的缩影。一直以来，央视广告合作素有中国经济市场“风向标”之称。借助移动互联网玩法，让每个人参与到春晚的节日喜庆气氛中去，是体现春晚赞助伙伴实力的重要机会。因此， 2015 年后，我们更多看到互联网公司的身影。
今年拔得头筹的是国民短视频平台“快手”，其成为了中央广播电视总台 2020 年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，将在除夕春晚发出 10 亿现金红包。
值得注意的是，快手是春晚红包互动项目历史上继BAT三家互联网巨头后，首次独家合作的互联网企业，也是第一家短视频企业。而快手当晚发出的 10 亿元现金红包，也将是春晚史上投入规模最大的互动红包金额。
拿下春晚，快手底气何来
谁也没有预料到， 2020 年春晚红包互动第一次从BAT中旁落，会被快手拿下。
实际上，过去 3 年，央视每一次发布春晚独家互动合作招商信息，快手都会主动接触并在数额等方面表现足够的诚意，只是此前未达成合作。对这样一个新兴的短视频平台，当时的央视或许尚在观察。
这 3 年间，低调的快手进化速度非常快。从 20 亿到 150 亿元营收，只用了一年时间。
去年 10 月，快手下定决心开始加速商业化。外界统计，当年年底广告收入 20 亿元左右。今年年初，快手商业化宣布目标为 100 亿元。今年 7 月，目标上调50%到 150 亿元。当时快手商业副总裁严强称，今年比较放心能完成目标。
营收破 150 亿，与快手在商业化上的狂奔分不开。
首先是产品体系方面，快手在之前单一营销产品的基础上，开拓了更多广告/服务场景，包括游戏、电商、本地服务等信息流广告，还有品牌参与的标签页广告。具体产品包括信息流广告、粉丝头条、“快接单”平台、商业号、快手小店等。
其次，快手也为商家提供了更多营销技术设施。今年 8 月，快手升级商家号。快手商业化技术主要在深度学习和AI领域发力，目的是保证客户精准投放和客户效果达成。快手之所以能在大有玩家在的广告市场里杀出一片阵地，源于其社交优势。
快手 8 年，已经有了用户粘性极强的“老铁文化”，其用户粘性也造成了独特的社区氛围。私域流量成为快手不同于其他短视频平台的优势。过去这一年，快手核心突破点是基于社交体系，通过释放私域流量价值，连接消费者和品牌。
除了自身谋发展，快手也在助推民生。数据显示，截至 2019 年 9 月，超过 1900 万人在快手平台获得收入，其中，逾 500 万人来自国家级贫困县区。
据统计，在 2017 年国家级贫困县区中，每 5 人里便有 1 位快手用户;而在快手平台上每 3 秒就能卖出一件山货，许多偏远地区的农户利用快手平台进行电商销售，扩大了售货渠道，从而增加了收入。 2018 年，国家级贫困县在快手的卖货人数达到 115 万人，年度销售总额达 193 亿元。
为了进一步打通信息高速公路实现产业扶贫， 2018 年快手启动“幸福乡村战略”，并相应实施“ 5 亿流量”计划，即投入价值 5 亿元的流量资源，专门助力国家级贫困县优质特产推广和销售。
22 岁的格绒卓姆就是受益者之一。格绒卓姆是一位藏族女孩，来自四川省稻城县赤土乡贡色村，快手上的用户名是“迷藏卓玛”，如今拥有193. 6 万粉丝，被网友们称为“松茸西施”。
2017 年，未开通快手账号前，格绒卓姆和丈夫在县城经营着一家早餐店，收入微薄，生活辛苦。直到同年 5 月，她无意间用快手记录下了自己和母亲人爬到高山上挖到虫草的过程，不曾想，这段朴素、并不稳的视频被推上了热门。
当即就有很多快手用户来咨询虫草，那一回，卓姆成交了四五单，挣了 2000 多元，相当于她过去一个月的收入。
这仅仅是个开始。四个月后，又有个广东客人通过快手预订了 2000 多根虫草，并来到卓姆家当面交易。不仅卓姆自家的存货，周围六户人家滞销的虫草也被一扫而空，每根虫草的价格还比当地市场价高出10%。
短短数月，卓姆的快手粉丝也突破了 100 万。 2018 年全年，卓姆通过快手共售出虫草1. 5 万根，松茸 1200 余斤，牦牛肉干 500 多斤，总销售额超过 110 万元，不仅自己增收，还带动了稻城这个国家级贫困县周边多个村庄的村民致富。
据《 2019 快手创作者生态报告》显示，过去一年，超过 2 亿用户在快手发布了作品，平均粉丝增长94%。快手巨大的流量和沉淀的社交关系，为创作者打通了多种变现路径：通过直播、电商、广告、内容付费等多样化途径，取得收益的用户超过 1600 万，创作者总体收益超过 200 亿元。
BAT过后，为何是快手
快手，是继腾讯、阿里、百度后，第四家和春晚达成独家红包互动合作的互联网公司。
而事实上，快手和央视的渊源，早就有迹可循。
去年有胡子哥、浪漫侗家七仙女在内的 7 位快手音乐人，参与演艺春晚的《难忘今宵》;《焦点访谈》中，“蜘蛛人小芳”高空作业的故事被报道;哈尼族姑娘张丽“哩哩