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快手头条重启直播答题大战，背后有什么商业逻辑
发布时间：2020-01-13作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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声明：本文来自于微信公众号 读娱(ID：yiqiduyu)，作者：卢诗翰，授权青鸾传媒转载发布。
2020 年一开始，就出现了一个很有意思的现象。
快手、头条等产品都开始上线直播答题，看起来， 2018 年初，直播答题全民撒币的现象似乎要再次出现了。
很多人都不理解，为什么两年前做不下去被淘汰的模式，今年又复活了?
其实答案非常简单。
过去，直播答题倒下，是因为作为一个创业项目，大家发现他的盈利能力不达标。
现在，直播答题复活，是因为作为一个拉新功能，大家发现他的表现是非常突出的。
两年前，直播答题，都是直播答题APP本身在做，而今年，都是快手这样的大直播平台在做。
背后的玩家不一样，导致整个产品思路商业模型也完全不一样了。
首先，我们必须承认的是，直播答题这个模式，本身是站得住的，因为他确实满足了用户的需求。
很多人不理解为什么那么多人爱玩直播答题，很简单，因为世界上有一种最基本的快乐，叫【我知道得多】。小学时费尽心机解出一道方程，高中时费尽心机背下一篇课文，都能感受到这种快乐。学习往往是苦闷枯燥的，而支撑许多人学习下去的动力，其实就是这种解开谜题找到答案时喷薄而出的快乐。
太多人在毕业后或因时间繁忙，或因生活所迫，太久没有学习，以致于忘记了这种快乐，而直播答题，其实就是通过答题这个过程，帮你回忆起这种找到答案的快乐。
所以，不要看不起直播答题，他实际上切到了马斯洛需求层次里最高一层，自我实现需求。
但这种快乐只是其一，相比较玩王者荣耀看电视剧来说，解开谜题的快乐还不够直接不够刺激。所以，直播答题模式在进入国内时，又加上了红包功能。也就是大家俗称的“撒币”。只要答出全部题目，就能分到红包。
这个的需求面可就大的多了，毕竟不论什么人，对于红包都是双手欢迎的。
上有解开谜题时的自我实现需要，下有闯关成功后的红包补贴，双管齐下，无数人就此开始乐此不疲的答题闯关。
此外，直播答题在快速获取新用户这个方面，非常非常强大。互联网时代流量为王，在流量越来越金贵的今天，直播答题可以靠着一点点红包和有趣的游戏机制快速获取新用户，这个模式天生就赢在了起跑线上。
应该说，这个模式之所以能在 2018 年初大火，继而引发各路公司进入，背后是有原因的。
但有这么多优点，直播答题后来为什么做不下去了呢?因为他的缺点也非常明确，那就是，他的商业模式站不住。
之前说了，直播答题本身是强有力的拉新模式，可以快速获取大量新用户，但问题在于，获得用户后，他的后续商业变现能力非常的弱，这就非常尴尬了。
一开始，大家想到了广告路线，让广告商付钱，答题节目中插入广告。由于大家在答题过程中注意力非常集中，所以广告信息的传递非常强。
这个思路乍一看非常对，逻辑也说得通，但问题在于，实际运用中大家发现，家喻户晓的大公司，不会来打广告。来打广告的，都是不够有知名度的小公司，或者知名公司的冷门问题，对于这些内容，大众不论在认知上还是了解上都不够。
要问你耐克公司的口号，很多人都能答出是“just do it””，但问你一家小公司的信息，很多人完全是两眼一抹黑的。而且国内公司，特别喜欢问一些无力吐槽的题，感受一下画风。
这是当年的直播答题中的广告题，你觉得一般用户看见这样的题目是什么心态?
你问我唐宋八大家是谁，我好歹能蒙一下，实在答不出来我也只会怪自己菜。毕竟这算国人常识。但你这种广告题放我面前，我觉得一脸懵逼之后，只会想打人。
大量的广告题目极大影响了用户的体验感。
也有人想到了卖复活卡，但实战中大家又发现，如果有了复活卡这个道具，那么一路复活卡，即便闯关成功，也是极大影响用户参与感的。毕竟原本要绞尽脑汁甚至询问亲朋好友一起才能解开谜题，如今一路复活卡，看起来轻松惬意了。
但答题游戏，你的快乐本身就来自于解谜时的全力以赴，以及解开谜题时的回馈，有了复活卡就像玩游戏开了金手指，胜利来的唾手可得，胜利的果实也变得索然无味了。
各路直播答题应用都倒在了这里，他们都快速积攒起了百万乃至千万级的用户，但无法从用户身上赚钱这个痛点一直困扰着他们。而无法盈利，又导致了他们难以投入资源去加强题目审核和题目更新，连带引发了一系列问题，加上模式本身又要不断红包补贴用户，最终，各路直播答题APP都难以维系，无奈退出了。
但如今，为什么这个模式又重新被捡起来了呢?
因为玩家不一样了。
原本直播答题，作为一个单独的APP，始终难以解决自己在拉到客户后的后续商业变现问题，坐拥千万用户而无法盈利，最终被活活拖死。
但如果是快手这样的平台级公司来做，将直播答题作为一整个直播平台上的小功能，这个商业变现的难题，就被规避了。
因为快手本身，就是大家公认主播变现最强的平台，由于快手系主播超乎寻常的真实度，快手平台不论在变现门槛还是转化率上，都是非常强的。之前我曾经写过具体报道，很多你眼里土土的农村主播，其实带货能力都非常恐怖，完全超越了其他平台上那些光鲜亮丽的网红范主播。
平台自己有商业化能力，有资金来源，那么他对于直播答题这个子项目的需求，就非常明确了