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市场寒冬的一把火，Hi-Fun如何把握线下娱乐新机遇
发布时间：2020-01-15作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
在北京的五棵松的华熙Live，一座百米见方的独栋建筑吸引着年轻人三三两两的进入，不过这里并不是传统的商场或者美食城，而是集体育竞技、互动游艺、电子科技体验等100多个游艺项目为一体的竞技主题乐园Hi-Fun。
对于中青年人们来说，传统的线下娱乐项目的潜力逐渐开发殆尽，已经慢慢失去了让用户很想出门去玩一遭的感召力。KTV成为麦霸的独家舞台，游乐场千篇一律玩一次就够了，而打麻将总是少了一种嗨翻身体的刺激感。
近年来，蹦床、密室、VR等新型线下娱乐场馆如雨后春笋般涌现，给了用户出门游玩的新选择，目前仅北京便有近百家蹦床馆。相比这些功能偏单一的娱乐场所，Hi-Fun定位于“家门口的迪士尼乐园”，集成了更多更重的娱乐项目，自然也赢得了更加火爆的人气。
竞技社交带来高复购与高增长，Hi-Fun首店运营出色
五棵松Hi-Fun建立于2018年初，由娱乐运营商空中网投资打造。其成立的初衷，即是抓住近几年爆发的线下新娱乐蓝海市场，实现快速盈利和扩张。而事实证明，虽然Hi-Fun相比一般蹦床、VR馆投入了更多的重资产，但以竞技为主题的沉浸式综合娱乐体验，也为其赢得了非常可观的市场表现。
Hi-Fun的主力消费人群有两类，一是20-30岁的年轻潮人，二是3-15岁的孩子们，60%为消费欲更强的女性客户，这与线下娱乐消费的核心力量是一致的。
截止2019年12月底，Hi-Fun的日均人流量能达到3000人次，在大众点评榜同类目下已长期霸榜第一名，在抖音上总浏览量也已达到8575.1万次。从数据上看，Hi-Fun已经成为线下综合竞技娱乐场馆的标杆模型。
重资产+综合性就能一举占领市场么?Hi-Fun的成功显然不是这么简单。在竞技主题之上，Hi-Fun尤其重视社交氛围的打造，以此拉动老带新及复购率。大量竞技项目，是需要用户带亲友来一起体验，而且是常玩常新，这为Hi-Fun带来了非常可观的运营数据：其复购率高达56%，月新增用户保持在17%。
Hi-Fun的定价相对普惠，消费项目依据组合不同，从几十元到两三百元不等，这样平民的价格也是Hi-Fun高复购高增长的因素之一。不过，其客单价还是要略高于一般单项娱乐场所，可以达到150-200元，2018年开店当年即实现了盈利。按现在的运营数据测算，Hi-Fun的单店回本周期应该在1.6-2年。
布局常州，Hi-Fun计划在二三线城市实现规模化
目前，Hi-Fun已经着手在常州开店，作为布局全国的一个试点。为什么选择了常州?因为北京店的成功，只能代表Hi-Fun在超级城市的成功，北京拥有大量目标人群，消费意识也是走在全国先列。北京的成功打响了Hi-Fun的品牌，不过只有在常州开店成功，才使得Hi-Fun具备快速全国复制的能力。
除了经受二三线城市不同经济实力和消费意识的用户检验之外，Hi-Fun也需直面如前文所提到的，众多体育类、VR类、密室类娱乐场馆的竞争。不过，这类竞品基本以无动力娱乐项目为主，复购率和社交化程度比较低，基本上是用户的“尝鲜”之选，与定位“家门口的迪士尼”的Hi-Fun有显著的差异，这也是Hi-Fun能长期霸榜的一个原因。
从用户角度来说，太多的线下娱乐项目，总是玩一把就腻，各个项目都体验过后，难免会有一种出门四顾心茫然的倦感。而作为空中集团投资孵化的企业，Hi-Fun具备浓厚的线上娱乐基因，深知如何调动用户不断重复参与的热情，通过融入大量社交性竞技项目，结合小型化区域化的赛事，把线下乐园变成家里的游戏电脑，从而解决了用户线下娱乐痛点，创造了全新的线下娱乐场景。
品牌与管理优势初显，资方继续投资加持
除了北京五棵松店和常州店外，预计在2020年，Hi-Fun还将继续在北京、上海、广东开店，一手摸索二三线城市运营模式，寻求快速扩张之道;一手利用一线城市打响品牌，站稳市场，以尽快实现上市。
2019年3月，Hi-Fun惊艳的市场表现，让空中集团又追加了5000万战略投资。现阶段来看，Hi-Fun在线下娱乐市场已经建立起了两个优势，其一是在综合竞技领域的品牌优势，得益于抖音等新媒体平台，Hi-Fun不仅在北京本地，在外地也积累起了相当的品牌知名度。其二是其整店运营管理经验和人才资源，这种体验导向型消费项目，其兴衰成败很大程度上系于整店运营管理服务这样的“软件”，这也是Hi-Fun目前最宝贵的财富与壁垒。
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