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进击的抖音直播电商
发布时间：2020-05-12作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号 卡思数据(ID：caasdata6)，作者：叫我娜姐，授权青鸾传媒转载发布。
为自建电商流量闭环，吸引足量的品牌商家、淘系商家和线下商家赶在 618 来临之前入驻抖音直播卖货，抖音可谓是煞费苦心。
据卡思数据(ID：caasdata6)近期观测：抖音的产品功能又微调了，将直播DOU+的投放选项新增了一种“直播内容”加热方式。在此之前，做直播的商家只能通过投放“视频内容”来加热直播间，而现在可以接通过“直播内容”进入到直播间，以付费形式拿到更多的公域流量。
体验是这样的：当用户刷“推荐”视频时，可以直接看到主播正在直播的画面内容，因为有明显的“点击进入直播间”的入口引导，用户很容易误打误撞进入到主播直播间。值得一提的是：当用户发现并不喜欢主播的直播风格、直播内容或推荐商品，需要“点击关闭”按钮才能重回到视频推荐流中。当然，直播内容推流也会出现在关注流中。
这意味着：拥有强直播能力、卖货能力和供应链优势的主播/商家们，可以跳过“在抖音做内容涨粉”的缓慢路径，直接选择投放“直播内容”DOU+，在抖音快速开播。这无疑是区别于深耕内容、拍摄直播花絮投放“视频DOU+”，增加直播间人气和热度的另外一种更高效、便捷的方式。
当然，这样的投放形式是否适应抖音这样的内容社交视频生态，我个人认为效果还有待验证，毕竟，抖、快直播电商的基础或者本质仍然是“粉丝经济”，用户观看抖音直播多是围观心态，而非真正购物心态，如果在无“内容”和“信任”建构的基础上开播，用户是很难真正转化为粉丝甚至是购买者的。当然，少量高颜值，带货控场能力极强的主播和底价可以无脑消费的商品，不在此讨论范围中。
但毫无疑问，这些来自于产品、工具端的“小”调整，目标都导向于降低商家开播门槛，让它们能够更顺利地融入并扎根到新流量平台上。
我们不妨一起来回顾下抖音在春节期间，也就是疫情下，围绕自有直播电商生态建构所做的努力。
首先，降低商家小店准入门槛。根据抖音小店扶持政策，在 3 月 27 日至 4 月 27 日一个月期间，付费认证企业用户直接免除购物车开通 1000 粉要求。而非付费认证企业用户也免除了30w+粉丝的开店门槛， 0 粉丝即可绑定小店，开通橱窗/直播带货权限。据观察： 0 门槛开店政策至今仍然通用。
除此之外，抖音还围绕流量，产品，运营/活动，课程/培训等 4 大方面赋能商家，据不完全统计，有且不仅限于：
早在 2 月初，抖音就推出了 “线上不打烊”活动，面向全国线下商家推出 3 亿流量扶持，通过线上团购预售和线上直播分享商品两大方式，帮助线下商家开辟线上推广渠道。此外，抖音还将为商家提供免费的直播、视频拍摄指导，帮助线下商家快速学会使用短视频。
3 月 2 日，抖音宣布升级“护航计划”，通过审核的中小企业可继续享受免费认证服务、免费课程服务、流量运营服务、生意转化服务、免费线上办公等系列服务。针对符合新手期条件的线下商家，抖音还特别推出了 10 亿流量扶持计划，进一步加大“云逛街”项目的扶持力度。
时间转到 4 月 8 日(武汉重启之日)，抖音更是宣布投入百亿流量，对湖北企业、创作者、主播、官方机构和媒体提供流量扶持，通过发布优质内容、直播带货等方式，来展示重启后的湖北生活。其中，就包括： 13 场市长直播带货，以及抖音一哥