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瞄准万亿级女性鲜花消费市场，花点时间朱月怡的生意之道
发布时间：2020-06-23作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
几年前，对于女性而言，鲜花是一个奢侈品，只有在特定的节日，才能收到新鲜的花束。但在花点时间诞生后，只需点开花点时间购买链接，下单预订，就能坐在家中或是办公室里，享受到每周不同主题鲜花送到手中的美妙体验。无需等到特定节日，无需费力费时去挑选，就能让鲜花成为自己生活的点缀。
全新的鲜花销售模式迅速吸引了大批客户，花点时间也因此声名鹊起，成长为国内首屈一指的鲜花电商品牌。谈到成功之道，在花点时间创始人朱月怡看来，主要是因为花点时间的鲜花，瞄准的不是短期内的销售成绩，而是其背后万亿级女性鲜花消费市场。
作为花点时间的开创者，朱月怡毕业于中国传媒大学新闻系，在新闻宣传以及传播及广告等领域拥有专业的理论知识，并曾在易到用车任职前CMO。 2015 年中，朱月怡看准了鲜花销售的潜在市场，放弃了稳定的工作，创立了电商平台“花点时间”。最初成立时，花点时间主要依托于微信进行鲜花销售，并独创了每月 99 元包月，每周单独配送不同主题鲜花到家的全新销售模式，低价又便捷，这种全新的鲜花购买体验，将传统低频、高价的鲜花消费变成了固定的日常消费。这一创新举动，不仅为花点时间在创立初期积累了大量的用户，也为其打响了鲜花电商的知名度。
虽然 99 元的鲜花产品卖的很好，但外界一直对花点时间的利润存在质疑，主要是因为综合物流、包装、花材等成本，花点时间 99 元的包月业务无法取得稳定的利润空间。但对于朱月怡而言， 99 元包月产品其实只是一个引流产品，目的主要在于吸引消费者，增加用户黏性。花点时间还会通过每周的微信内容售卖更高价格的鲜花产品，这才是花点时间的利润主要点所在。因为消费者在习惯了每周都可以收到花的生活之后，再次下单更高价鲜花产品的概率就会大幅度提升。而在这种潜移默化消费模式的改变下，花点时间也将逐步开创出万亿级女性鲜花消费空间，从而获得长足的成长。