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创蓝派大星：卖家是不是都喜欢站外效果付费
发布时间：2023-09-25作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
大家好，我是白菜狗。 前几天，看到蓝色创新团某明星发的一个话题：是不是所有卖家都喜欢站外结果付费这个话题？ 我立即产生了兴趣并在家里思考。 这就引出了我们现在讨论的话题：“为什么很多卖家选择按绩效付费，为什么绩效工资越来越少？”
废话不多说，先来看看我的观点：
这里所说的按效果付费主要是指亚马逊网站以外的交易推动的按效果付费。 按绩效付费字面意思是根据下订单的数量向服务提供商付费。 您将收到订购的金额。 如果没有下订单，则无需付款。
目前，亚马逊站外推广合作主要有两种类型。 第一种是一次性付款，您同意将产品分销到哪个渠道； 您根据渠道的价格向服务提供商一次性支付费用。 这种类型一般是有保修的，另一种是按效果付费的合作。
毫无疑问，如果我是卖家，我当然会选择按绩效付费。 为什么？ 反正我们是先合作，再付款。 您将支付下订单的金额。 如果您没有下订单，则无需付款。 没有风险。 当然，我选择按绩效付薪。 还有很多情况是付费推广效果不佳，所以我们要寻找按效果付费； 这也是很多卖家选择按效果付费的主要原因。
当然，服务提供商倾向于按渠道付费。 为什么？ 因为服务商无法从卖家后台查看订单数量。 至于具体的订单数量，只能留给卖家了。 因此，从不同角度、不同立场分析问题，才能真正了解彼此的关切。
那么到底是什么原因导致为结果付费的人越来越少呢？
1. 外国人的想法
国外人和国内人的思想差距很大。 都是先充电，然后做事。 现在一切都在网站外推广。 渐渐地，外国人觉得我们的钱好赚； 他们都开始增加他们的钱。 服务提供商需要首先向外国人支付的成本正在增加。 想要发单有好的效果，就得付钱给外国人。 说到这里，应该有人会说有免费频道。 我不否认这一点，但他们只是少数。 而且效果很难保证。
老外基本都是先付钱，收了钱再干活。 不付费他们不会发帖。 所以你可以想象一下，老外收费的时候，发帖效果不错，现在收费高了，按结果付费能保证有很多甚至上百个订单吗？ 是否有更多的服务提供商愿意自己承担这笔费用？ 我认为数量并不多。
2. 卖家与服务商之间的纠纷
在卖家与服务商之间的商业纠纷中，争议的焦点是网站的出库订单数量。 如果订单好的话，卖家一般不会虚报订单数，因为订单发出后钱就够了，但也不能排除，因为毕竟发出的订单越多，成本就会增加。呈指数级增长。 我记得有一次和同事聊天的时候，有的甚至直接报没有下达命令。 很大程度上，对应的服务商并不相信卖家报出的订单数，因为很多时候当订单效果好的时候，作为专业的服务商，他们很可能可以通过与外国人和帖子的长期合作。可以利用热经验来判断近似的奇数。
3、服务商资金到账周期
还款周期长，收回成本的难度加大。 按效果付费通常在活动结束后计算或按月结算。 对于服务商来说，等待收款的时间越长，某种程??度上意味着服务商收回成本和佣金的风险越大。
4、折扣网站的门槛和成本
优惠折扣网站按效果付费，几乎接近于0。为什么？ 首先，无论你在哪个网站，现在的优惠、折扣网站都是官方网站，收取几十、几百美元的发帖费用，而且也有门槛。 他们中的大多数人会要求您评估您的产品并给予星级评级。 如果是FB等社交媒体渠道（ins、）按效果付费推广，因为明星或者群主收费相对便宜，服务商本身也可能会考虑按效果付费按效果付费推广，但如果是deals打折网站，有一个门槛价格，如果必须提前付款，服务商会选择按效果付费吗？ 我相信这样的服务商并不多。
世界上没有免费的午餐。 我在这里说这么多只是为了提醒各位卖家，也希望服务商和卖家有良好的业务关系。
市场上还是有很多人按效果付费的。 一般来说，服务商肯定倾向于按照渠道收费或者先付费后收费； 卖家当然倾向于根据结果付款。 只有站在对方的角度，才能了解对方的想法。 让我们设身处地为他们着想。 事实上，很多时候，当站外推广效果往往不佳时，卖家更有可能选择按效果付费。
关于站外推广的效果； 下一篇我会和大家分享一下我整理的几个对站外推广效果有很大影响的方面。
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