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P2P大学生校园营销策划方案-校园保安、宿舍管理员
发布时间：2023-10-12作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
P2P大学生校园营销策划方案
一。 地方：
二。 二、目的：在前期问卷调查的基础上，进一步宣传和宣传大学生市场的差距以及他们对互联网金融的理解和偏好。
三。 主要形式：微信宣传、张贴海报、组织讲座、发放传单等。 4.主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预
五。 前期准备： 1、首先，公司要建立微信公众号，定期推送一些专业、有趣的行业信息。 上面最好有注册链接，实现手机即时注册。
2、设计并准备约100张宣传海报和1000个宣传页。 海报及宣传页应质量优良、内容丰富、图片精美，并印有公司宣传二维码。 3.准备50个自拍工具和50张数据卡4.一张折叠桌和两个凳子
5. 一本记录本和两支笔，用于登记潜在投资者的一些基本信息。 5、易拉宝促销展示架一个。 6. 最好穿得像学生。
六、具体实施：由于人员限制，且难以太高调，发放传单、张贴海报、组织讲座等应单独进行。 秩序是发传单、贴海报、举办讲座，微信宣传贯穿其中（一）发传单
1、直接用公司的车送到校园，因为一来搬运东西比较困难，二来可以避免安全拦截。 2、选择人流量好但不太显眼的地方设置桌子和展示架。例如宿舍门口或食堂门口附近
3.对于往届大学生，我们可以通过发送宣传页的方式向??他们介绍我们的公司和金融产品。 如果您有兴趣，留下联系方式或者关注微信公众号即可送出钥匙扣、耳镐等小礼物。 等待。 现场报名，可获赠自拍工具或数据卡。 如果您推荐其他人报名，您可以选择其他礼物作为礼物。 （二）张贴海报
选择在学校信息公告栏、宿舍楼梯间、宿舍楼、食堂入口处张贴海报。 海报格式应尽可能简洁、美观，并具有一些公益属性，如提醒学生节约用水、不浪费食物等。
（三）讲座
讲座前三至五天张贴相关海报，并与学生会或学生团体协调选择时间和地点。 我们还对讲座内容和讲师进行了一些包装和宣传，在发布宣传页面时也稍微提到了讲座。 7． 概括
总会出现一些意想不到的问题和细节，也会出现一些意外，需要在实践中不断完善和修正。
第二部分：校园营销策划方案
计划介绍：
1、特点：通过多次抽奖、参与游戏赢MP4的方式，让消费者重复获得抽奖MP4的机会； 反复加深对三星t08的优势和特点的了解； 反复强化自己的购买欲望和拥有t08的冲动和欲望。
2、依据：本策划方案是根据三星校园营销策划大赛的要求而设计的。 为了在校园内宣传和推广本产品，达到优秀营销的目的。
3、目的：依托三星品牌形象，为三星开拓校园数码产品市场，达到长期营销效果。
4、主题：校园产品宣传推广t08．
五、组成：本次策划方案由三个阶段组成（共9天）。 三个阶段的活动在不同的时间连续进行，力求以完整的营销流程从始至终取得最大、最好的效果。
6、理论来源及参考资料：①菲利普·科特勒《营销管理》第11版中文版； ②《20xx年中国MP4播放器市场学生消费行为调查报告》
该营销计划总结如下：
第一阶段：t08宣传，为第二阶段主题晚会造势； 建立对t08的初步印象。
第二阶段：t08主题晚会、综合产品介绍、t08礼品活动。 确定t08的好感度。 第三阶段预览。
第三阶段：t08后续宣传，加深产品优秀的品牌印象，达到长期的营销和魅力传播效果。
校园营销活动日程
第一阶段（2011.9.22-9.29）公示。 （注：新生军训后第一周）
第二阶段（2011.9.29）t08主题晚会。
第三阶段（2011.9.29-9.30）后续公示。
市场分析：
1、市场情况：
1999年，我国开始扩大招生。 从那时起，大学生的数量急剧增加。 2009年，大学生数量突破1400万，居世界第一。 大学生数量的扩大也给厂商带来了巨大的消费市场。 尤其是消费类电子产品，其便携性、便捷性、丰富的娱乐功能更受到学生用户的喜爱。 其中，MP4播放器成为继MP3之后又一吸引学生用户的消费电子产品。
2、消费心理因素：
1、贪婪。 抽奖可以吸引很多人； 如果抽奖的奖品是三星MP4，就会有更多的人参与； 如果抽奖一共送出xx台MP4的话，会有很多很多的人参与。
2、“合理消费理由”——学习用品。 学生为什么要买mp4？ 1、我喜欢； 但我可能会犹豫。 2、有合适的理由——为了学习，无需犹豫。
3、潮流、时尚、性价比的结合。 潮流时尚只能引起冲动消费，却经不起理性思考； 所以我们要强调的是——性价比 1.三星品牌； 2、三星品质； 3.三星全新先进独特技术dnse2.0音效；完美超值配件，双蓝牙无线耳机。
产品把握：
一、t08的优点和问题：
优点： 1、独特有趣的卡通操作界面； 2. 2英寸QVGA超清屏，每秒30帧画质； 3.无限蓝牙无线音乐； 4.独特的数字自然音效dnse2.0；
问题： 1. 价格； 2、质量保证水平
三星t08面临的机遇： 1.机遇。 在需求旺季进行促销和营销。 开学之际，新生第一次军训结束。 2.消费者需求增加。 重要性顺序是：第一，质量； 第二，价格； 第三，品牌和售后服务。 三星MP4作为硬品牌，品质是有保证的。
2、市场需求
1、从实际学生用户购买的产品特点来看：501-1000元之间的产品、500元以下的产品占据主导地位。 受价格影响，走中低端发展路线的纽曼更受学生用户青睐，在市场上拥有遥遥领先的优势。 价格因素也导致1GB及以下、1.8英寸及以下较小屏幕尺寸的产品占据较高的市场份额。 此外，调查还发现MP4目前存在严重的质量问题，死机已成为质量问题最突出的表现。
第三部分：校园营销策划方案
校园营销
大学生作为未来的精英和社会的中坚力量，聚集了一批具有高水平智力和知识的年轻人。 作为年轻人，他们追求个性，对生活有自己独特的看法和理念； 他们崇尚新潮流，对生活充满期待和好奇； 他们精力充沛，对周围的事物非常关注。 作为社会上的准精英群体，他们比一般同龄人有着更高的敏锐度和远见。
大学生作为同龄人中的佼佼者，其消费行为、特点和方式具有一定的示范效应，将影响和引领整个社会年轻人的潮流。
企业渴望冲破校园的围墙，赢得大学生这个潜在的消费群体。 那么大学生对于这些企业针对校园的营销活动有何看法呢？ 大学生如何看待品牌？ 针对这些问题，我采访了几位大学生，听取了他们对经常在校园开展的企业校园营销活动的看法。 这六名大学生年龄在20岁至25岁之间，三男三女，来自不同专业、不同年级。
创新！ 创新！
大部分受访学生表示大学营销策划方案范文，他们不会特别关注校园内的一些促销活动，除非自己确实需要这些产品或者某项活动特别有创意。 大部分受访学生认为，现在校园里的营销活动不太有趣。 物流专业大二男生小李说：“学校里的那些宣传活动，比如张海报、发传单、赞助比赛、活动等，很无聊，没有说服力。 只看了一眼，就没有继续读下去的欲望了。 ！”
可见，针对大学生的营销需要技巧和创造力。 只有相对新颖、有创意的活动才能吸引大学生的注意力。 拥有理科硕士学位的男孩小宋说：“如果有我喜欢的名人，我一定会关注。” 兽医专业的男生小周说：“如果能举办一些讲座，发一些纪念品，我会更加关注。”
总之，企业要想赢得这些兼具青春激情和文化理想的大学生，创新营销必不可少。 另外，在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。
品牌忠诚者
几乎所有接受采访的学生都表示，他们在买东西时非常重视品牌。 我一般不会关注没有品牌的东西。 理科大四男生小周说：“这不是一个很有名的品牌，我肯定不会买。”
在大学生心目中，品牌不仅是品质的保证，更是品位的象征。 他们有非常强的品牌意识。 在他们看来，只有品牌才有品质。 他们认为建立品牌需要很长时间。 电商女孩小杨说：“如果一个品牌能够生存下来，说明市场有把握，有相对的可信度。”
小宋对品牌的看法更为理性：“打造品牌，产品质量有保证。此外，良好、优质的售后服务也非常关键。”
忠诚在酝酿之中
大多数受访学生表示，他们对品牌有很高的忠诚度。 一旦您尝试某个品牌并发现它有用，您就会一直使用该品牌。 小宋坦言：“我只买诺基亚手机，我的第一部手机就是诺基亚的，摔了怎么摔都没有坏，以后换手机我只信诺基亚。”
当然，对于服装等时尚产品，大多数学生表示毕业后不会购买现在喜欢的品牌。 小杨说：“衣服是分年龄段的，现在适合你这个年龄的，以后可能就不适合了。”
采访中，所有学生均表示，上大学后就开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是后来才逐渐形成的。
可见，大学阶段是培养大学生品牌意识和忠诚度非常重要的阶段。 在这个阶段，大学生可以接触到大量的产品信息，他们的判断能力也日趋成熟，这个阶段形成的一些品牌概念也很可能在毕业后被带入他们的生活中。
信誉更可靠
现在的大学生非常独立，对很多事情都有自己的判断标准。 那么，在众多产品特定信息中，他们会相信什么？
所有受访学生均表示，广告是他们获取产品信息的主要渠道。 然而，并非所有人都相信这些广告。 一般来说，他们只会相信一些比较有创意、在比较正规的媒体上看到的广告。 文科硕士女学生肖阳说：“我不相信所有广告，但有时可以作为参考。我认为在各大媒体上看到的更可信。”
对于大多数大学生来说，他们更喜欢朋友的推荐或一些在线论坛上的产品推荐。 小周谈到了自己购买笔记本电脑的经历：“第一步就是关注一些品牌，然后去论坛上请人推荐一个好的品牌，考虑了大家的意见和自己的需求后，选择一个。”
校园整合营销研究
面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面临着更多的挑战。 校园是影响力经济的梦想之地，是整合营销方式的试金石。 利用和引导大学生的消费行为可以取得良好的营销效果。
校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，也成为抢占未来市场先机的关键战场。 饮料、运动、服装、IT、通讯等行业知名企业以多种方式参与，进行一系列校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌推广等形式，广泛接触目标消费群体。 直接沟通达到提高品牌美誉度和销量的目的。
确定了适合大学生聚焦营销的产品后，需要清楚地了解该聚焦营销市场中各品类产品的消费者竞争情况：与大众或高端市场相比，哪些产品更具有竞争力？大学生市场有品牌意识吗？ 越强烈，品牌消费越忠诚。
从销售角度来看，市场集中度指数最直接地反映了行业内的垄断和竞争情况。 从消费角度来看，市场集中度也深刻反映了消费群体是否具有显着一致的品牌理念。 换句话说，市场集中度可以体现一个品牌在消费市场的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展有着深远的影响。
大学生的体验式、互动式消费模式为我们描绘了“互动消费市场”的未来发展方向。
具有强烈品牌意识的一代
与大众或高端市场相比，大学生市场对哪些产品有更强的品牌意识和更忠诚的品牌消费？
通过对新生的问卷调查发现，大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机品牌的忠诚度更高，但对数码相机和MP3品牌的选择低于大众市场和白领工人。 这也表明，数码相机和MP3播放器这两种在大学生市场非常受欢迎的产品之间的品牌竞争非常激烈。
很少有日用品品牌拥有完全主导市场的品牌。 在饮料、护肤品、运动休闲品消费方面，大学生市场的品牌消费集中度徘徊在30%~50%之间。 与大众市场和白领人群的对比研究分析表明，定位年轻人的新型饮料、清洁用品、运动用品品牌竞争相当激烈。
大学阶段是品牌消费开始分化的阶段。 大学时代是培养品牌忠诚用户的重要时期。 大学经历将深刻影响大学生转变为新的富裕角色后的品牌意识和消费观念。
多渠道互动营销
大学生群体是一个非常活跃的群体，这必然意味着校园营销是多渠道营销，而校园活动只是校园营销中最贴近大学生的一个环节。
整合营销，利用传统媒体与多种互动媒体的合力，将使营销效果倍增。
1、校园活动体验式营销
在对大学生获取信息渠道的调查中，我们发现“同学、朋友介绍或传播”位居第三（53.1%）大学营销策划方案范文，仅次于排名第一的互联网（56.4%）和报纸（55.1%）。 %，排名第二）。 重要的信息获取渠道。 大学校园特有的生活方式为人际营销提供了最好的土壤。 在我们调查的大学生中，有53.6%的人在过去一年中参加或观看过校园活动，其中42.8%的人对这些校园活动印象深刻。
越来越多的企业在传统的产品销售和广告活动的基础上，更多地利用公关活动来拉近与消费者的距离，活动的营销力量也逐渐被认可。
不难发现，饮料、IT、运动品牌的校园活动无疑对塑造自身品牌形象起到了积极的作用。 在影响力经济时代，树立品牌形象的意义更为重要。
2.直复营销，多重渗透
不难发现，大众市场和白领普遍对促销方式的接受度较低。 只有折扣销售才能打动他们。 不过，大学生群体对于促销方式的接受程度更为广泛。 除了送货、小礼物、优惠券等传统方式外，大学生也非常接受网络销售、邮购、直邮广告等新的促销方式。
大学生的消费模式以及这种消费模式的延续也将对广告市场的成熟和繁荣起到积极的推动作用。
3、多媒??体渠道互动营销
大学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒体”的定义。 对于他们来说，我们通常定义的专业体育媒体更多地被归类为休闲娱乐的最佳消费方式。
除了网络、报纸、杂志等媒体类型外，广播、电影、休闲音乐会等公众很少接触到的媒体都是大学生的休闲选择。 就连看广告也成为了一种休闲活动。大学生对于创意广告的接受度很高。 一年一度的世界级广告盛宴——广告之夜，总是吸引着求新求变的大学生的目光。 动感地带系列广告也在大学生市场引起强烈反响。
随着电子商务的发展，各大电商公司都在广告上花钱，这必然导致消费者的消费成本增加。 最好的营销就是以消费者为中心，想消费者之所想，急消费者之所想。 紧急且适合消费者需求。 为此，我们必须从调查消费者的需求入手。 在明确消费者需求和喜好的前提下，要从产品设计、功能、名称、包装、价格、促销方式等方面全面考虑消费者，做到以消费者为中心，如果以顾客为中心，促销就变得不必要了！
对于大学生这个独特的群体，我认为价格已经成为最敏感的营销领域。 大学生没有
经济来源、日常开支基本由父母提供。因此，他们在消费上不如工薪阶层。 比如，来自经济欠发达地区或者家庭不是比较富裕的学生，在大学期间消费观念发生了变化，但他们走进专卖店时仍然会看到自己喜欢的鞋子。 但他们缺钱（我经常遇到这种情况，哈哈，）或者觉得花几百块钱买一双鞋不值得，而我们好乐麦想要抓住这些消费者的需求，解决他们的问题需要。 “难”在于市场=人口+购买欲望+购买力
大学里的人口是绝对充足的，所以我认为，通过努力激发消费者的购买欲望，同时帮助学生增加购买力，我们就可以实现、开发和占领这个市场！ 当然，我所说的增加并不是指给学生人民币，而是从我们公司的角度降低成本，从而相应地提高他们的购买力！
GF优惠券是另一种诱骗消费者的方式。 占便宜是中国人的习惯。 从使用第一张优惠券开始，我们就可以将消费者与我们的优惠券绑定起来，让他继续使用优惠券。 如果你继续消费，即使你不需要，你也会鼓励你周围的学生去消费。 这种分享方式可以让每个人都成为我们的校园代理。
我的营销计划：
1.首先向学生寻求帮助。 现在我们正在校园内进行问卷调查，主要关注学生对网购的看法、对好乐买网站的熟悉程度、是否打算网购等。
2、广泛散发、张贴传单、海报、优惠券等，并在教室、走道、茶馆等公共场所张贴公益广告，提高认知度！ 如此铺天盖地的关于好乐麦的话语可以让消费者被动接受好乐麦网站，并引起学生的兴趣。 没事的时候百度一搜就知道了。
3、招募销售人员，分享营销。 只要每个学生在好乐麦买过鞋子，就可以和同学分享。 同时，通过校园代理，他可以给校园代理带来订单，并从校园代理那里赚取一定的佣金。 4、联系校内各大俱乐部、协会，特别是运动会赞助商。 您可以让俱乐部以折扣价从校园代理商处购买。 5、定期举办品牌或赞助的比赛，如好乐买杯羽毛球比赛、乒乓球比赛等，排名靠前的选手将获得高价值抵用券等。
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