?☆营销环境的特点及分析研究营销环境的意义zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
营销环境一般是指影响和制约企业营销活动的一切最常见的因素。 这些因素既广泛又复杂。 我们将它们分为两类：整体环境和个体环境。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
整体营销环境（宏观环境）由政治、经济、社会文化、法律和技术条件等广泛的社会约束组成，又可细分为人口环境、经济环境、自然环境和技术环境。 、政治环境和社会文化环境。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
个体营销环境（微观环境）是指与企业营销活动直接相关的组织和行为者的力量和因素。 可细分为公司内部环境、公司的供应商、营销中介、客户、竞争对手、公众等。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
营销环境的特点：动态性、强制性、不可控性。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
环境变化可能给企业带来可利用的市场机会，也可能给企业带来一定的环境威胁。 企业应发现并抓住有利于企业发展的机遇，避免或减轻不利于企业发展的威胁。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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1、整体营销环境分析zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
整体营销环境（宏观环境）包括政治环境、人口环境、经济环境、社会文化环境、技术环境和法律环境六个方面。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
(一)政治环境zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
政治环境是指企业营销活动的外部政治形势和条件对营销活动已经或可能产生的影响。 一般分为国内政治环境和国际政治环境分析两部分。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（二）人口环境zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
人是市场的主体。 分析人口环境网络营销宏观环境分析，可以从人口规模、人口结构、家庭状况、人口分布等方面的变化趋势入手。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（三）经济环境zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
营销的经济环境主要是指企业营销活动所面临的外部社会经济条件（具体主要指社会购买力）。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
影响购买力水平的因素：zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1.消费者收入。 主要指消费者的实际收入。 因为实际收入和名义收入并不完全一样。 实际收入决定其购买力。 营销人员应关注实际收入的趋势。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2.消费者支出。 主要指支出结构或需求结构的变化对营销的影响。 消费者支出主要取决于消费者的收入水平。 有两个指标需要关注：zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
个人可支配收入：消费者扣除各种税费后的货币收入。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
可自由支配收入：个人可支配收入扣除衣食住行等基本生活费用后的收入。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
恩格尔定律：当家庭收入增加时，各种消费的比重会相应增加网络营销宏观环境分析，但食品支出的比重会下降，而衣着、交通、医疗保健、娱乐、教育、储蓄的支出和储蓄的比重会上升。 。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
恩格尔系数是食品消费占总消费的比重。 它反映了人们收入增加时支出变化的总体趋势，已成为衡量家庭、地区和国家财富的重要参数。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3.居民储蓄和消费信贷。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
当消费者收入不变时，储蓄金额越大，实际支出金额越小，从而影响公司的销量。 同时，居民储蓄越多，潜在购买力就越强。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
消费信贷也是影响购买力的重要因素。 因为消费者不仅用货币收入购买自己需要的商品，还用个人信用购买商品。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（四）社会文化环境zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
社会文化环境主要是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德、价值观等。文化环境的研究一般从以下几个方面入手：教育状况、宗教信仰、生活方式、风俗习惯等。习惯、价值观、审美观念、亚文化群体等zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（五）科技环境zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
科学技术是第一生产力。 科学技术一旦与生产紧密结合，将对国民经济各部门产生重大影响。 随之而来的是新兴产业的兴起、传统产业的改造、落后产业的淘汰。 企业营销面临新的机遇和挑战。 因此，企业在进行技术环境分析时应注意七个方面。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（六）法律环境zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
法律因素是指与营销相关的法律、法规、标准、惯例和法令。 法律因素对企业营销的影响主要体现在以下三个方面：zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1、相关法律法规限制企业营销活动。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2、相关法律法规也给很多企业带来了营销机会。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3、相关政策对企业营销活动的影响。 这些政策包括：人口政策、就业政策、能源政策、价格政策、财政、金融和货币政策等。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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2、个体营销环境分析zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
个体营销环境（微观环境）由企业及其周边活动组成，直接影响企业服务顾客的能力。 它包括：企业的内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争对手和公众等。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（一）企业内部环境zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
企业内部环境包括企业内部各部门的相互关系、协调与配合。 它包括由决策、管理、执行层组成的垂直结构，以及由供应、生产、营销、会计、人事等部门组成的水平结构。 企业内部各部门的协调与配合是企业成败的决定性因素。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
(2) 供应商zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
供应商是指为企业及其竞争对手提供生产经营所需资源的公司或个人。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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(3) 营销中介zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
营销中介机构是协助企业向最终购买者推销和分销产品的公司，包括中间商、物流公司（仓储、运输）、营销服务机构（广告、咨询、研究）和金融中介机构（银行、信托、保险）等。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
(4) 客户zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
客户是公司产品销售的市场。 西方营销通常根据不同的购买者（顾客）及其购买目的来划分市场类型。 这样更容易深入研究各个市场的特点，更好地贯彻以客户为中心的现代营销理念。 客户市场可分为五类：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场和国际市场。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
(5) 竞争对手zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
企业的营销活动受到各种竞争对手的包围和制约。 企业竞争对手的状况将直接影响企业的营销活动。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
(6) 公众zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
企业营销所面对的公众是指对实现企业目标具有实际或潜在的利益和影响力的所有团体和个人。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3、企业应对环境影响的对策zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（一）企业应对环境威胁的对策zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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1、对抗策略； 2.缓解策略； 3、转移策略。zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
（二）企业调整市场需求的策略zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
1. 扭转营销策略zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
2、精彩的营销策略zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
3. 发展营销策略zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
4.恢复性营销策略zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
5. 协调营销策略zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
6. 可持续营销策略zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
7. 限制性营销策略zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
8. 阻力营销策略zoO青鸾传媒,全网营销,网络推广,百度推广,软文推广,网络营销,网站建设,SEO优化
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